مفهوم التخطيط الاستراتيجي والإدارة الاستراتيجية مع د هشام صفوت بودكاست الخبير الاستراتيجي

وبالتالي اما يبقى عندي خطه استراتيجيه لازم اعرف ازاي هعملها ازاي هاحطها على الارض لازم اتعامل مع هذه المتغيرات بتغيير البراميترز او الكريتيريا اللي انا عملت عليها الخطه بتاعتي قبل ما تبدا الكورونا والا لو استمريت بنفس الخطه اللي عملتها قبل ما الكورونا تظهر هلبس في الحيط يا اهلا وسهلا معكم محمد النجار وانتم الان في قناه الخبر الاستراتيجي وهي قناه متخصصه في مجال الاداره والاستراتيجيه النهارده حلقه جديده في ذا اكسبرت بودكاست وهو طبعا فكرته ببساطه ان احنا بنستضيف اهم الخبراء في مجال الاداره والاستراتيجيه بنناقش معاهم مواضيع مهمه هتفيدك في على المستوى المهني وتطوير الذاتي موضوع الحلقه النهارده عن مفهوم الاداره الاستراتيجيه والتخطيط الاستراتيجي ضيفي الحاء في هذه الحلقه الدكتور هشام صفوت احد الخبراء في مجال الاداره والاستراتيجيه طبعا عمل اكثر من 25 سنه في التخطيط الاستراتيجي والاداره الاستراتيجيه مع شركات مالتي ناشونال وشركات محليه الله يخليك الله يخليك طبعا حضرتك احنا عايزين نتكلم اكتر ونتوسع في مجال التخطيط الاستراتيجي زي ما حضرتك عارف ان من يخطط او من يفشل في التخطيط فهو يقود الى ايه الا الفشل الذريع فاحنا عايزين نعرف اكتر عن مجال التخطيط الاستراتيجي وايه هي انواعه ايه هو المفهوم الاساسي يعني تخطيط الاستراتيجي جميل الحقيقه ده سؤال مهم جدا والحقيقه الاجابه عنده او عنه كبيره قوي ومتشعبه ولكن هحاول ابسط الموضوع عشان الساده المتابعين والمشاهدين لقناتك المحترمه يستوعبوا الموضوع خلينا نتفق ان اي حاجه في الدنيا عشان تنجح لابد ان نضع لها اهداف وفي نفس الوقت خطه للوصول لهذه الاهداف ده ببساطه فكره التخطيط الاستراتيجي عايز اضيف نقطه هنا قد تغيب عن البعض وانس ان انا اسمع كلمه استراتيجي على طول لازم افهم ان انا بتكلم على المدى الطويل المدى الطويل من الزمن بمعنى على الاقل 3 سنين لخمسه لعشره لعشرين لخمسين المهم مطلقش على الخطه اللي بعملها خطه استراتيجيه الا اذا كانت تعني المدى الطويل لان المدى القصير له خطه كانوا في اكشن اوكي تطبيقيه بطبعه على مدى السنه خطه 2023 دي ليست خطه استراتيجيه خطه استراتيجيه معقول خطه 20 25 20 30 زي ما معظم الدول العربيه دلوقتي طرحت خطه 20 30 هي دي الخطه الاستراتيجيه عشان نوضح ما هو مفهوم الخطه جميل في المقابل هنلاقي الاداره هتقول لي ايه الفرق بين الخطه الاستراتيجيه والاداره الاستراتيجيه الحقيقه في لبس في هذا الموضوع وكتير متخيلين انهم ذا سيم هم نفس الشيء لكن الحقيقه لا الخطه الاستروجيه هي جزء اولي من الاداره بمعنى تخيل حضرتك عملت خطه معينه علشان تروح اسكندريه ونضبط حاجتك وقلت انت عايز ايه بالظبط تعمله وامتى هتتحرك واول اخره وبعدين سعادتك نمت وما قمتش نفزت اي حاجه ما قيمه هذه الخطه اللي انت حطيتها اكيد خطه بالظبط ولا حاجه رغم انك بزلت جهد وفكرت وفكرت وجبت ورقه وقلم وحطيت النقط اللي هتعملها وعملت كل حاجه صح بس الحقيقه في الاخر نمت ما نفذتش اي حاجه ما طبقتش اي حاجه وبالتالي اذا الخطه الاستراتيجيه في حد ذاتها ليست هي الهدف اوكي تمام عشان انفذ خطه استراتيجيه صح لازم اعمل اداره استراتيجيه يعني اول حاجه الخطه بالزبط كده هنكون الخطه تكون الخطه وبعد كده ابتدي اشوف ما هي باقي العناصر المهمه عشان اوصل لتحقيق اهداف هذه الخطه اللي هنتكلم عليها في حد ذاتها كخطه اوكي وبالتالي اما يبقى عندي خطه استراتيجيه لازم اعرف ازاي هعمل لها ازاي هحطها على الارض اوكي ازاي هوزعها انا كشركه عملت الخطه بتاعتي الخطه لها اهداف وهنتكلم عليها دلوقتي انما الخطه دي لازم كل ادارات الشركه ابقى عارف كل اداره هتنفذ هذه الخطه بانهي شكل اوكي مزبوط اداره التسويق اداره الماليه اداره الاتش ار اداره ايا كان عدد الادارات يعني كل اداره وليها خطه تناسبها يعني بما يتناسب مع الخطه العامه مش خطه ازاي ينفذ الاستراتيجيه دي اوكي يعني كل قسم منها خصوصيته بالضبط صح وبالتالي من خلال هذه الخصوصيه يشوفها هو هيعمل ايه عشان ينفذ هذه الاستراتيجيه اللي هي عامه بالنسبه للشركه ككل بالظبط تمام كده وبالتالي انا وزعت هذه الايه الاستروجيه على المختلفه وعملت لها طريقه ازاي هشتغلها ازاي هشتغلها اجي بعد كده مرحله ايه التنفيذ كويس مساله التنفيذ هي ببساطه مين هيعمل ايه امتى وفين ليه وازاي اوكي حللتها وبالتالي حطيت هذه الاستراتيجيه اللي تناسبني طب افرض العوامل دي اتغيرت ما انا بتكلم على تلات سنين خمس سنين عشر سنين اوكي وطبعا هناك متغيرات كتيره قد تطرق على العمل سواء من الداخل او من الظروف الخارجيه واعتقد اكبر مثال على كده ما يحدث في العالم النهارده بدءا من كورونا وبعد كده حرب اوكرانيا كل دي عوامل خارجيه ليس لك وليس لي دخل فيها خالص انما لازم انا كرجل ادير شركه نقدر نتحرك لازم اتعامل مع هذه المتغيرات بتغيير البراميترز او الكريتيريا اللي انا عملت عليها الخطه بتاعتي قبل ما تبدا الكورونا والا لو استمريت بنفس الخطه اللي عملتها قبل ما الكورونا تظهر فشل ذريع ما فيش ناس بتروح الشغل ما فيش ناس ممنوعه من الاحتكاك افضل مصره على الخطه اللي فيها او تواصل شخصي بين الناس ازاي وهنا ظهرت والاداره عن بعد اذا تغيير الاستراتيجيات مرتبط بالعوامل الاساسيه اللي اتبنت عليها او اتغيرت وبناء عليها لازم يبقى في للتغيير لازم ياخد قرار بالتغيير بما يتلائم مع المتغيرات اللي حصلت حوالين اذا مساله الايفالويشن ان انا اشوف هل وصلت طب افرض ما حصلش تغيير في اي حاجه والعوامل هي هي بس انا برضو ما وصلتش للاهداف اللي انا كنت حاططها للخطه هل هنا لازم اعيد النظر ولا اكمل زي ما انا لا اكيد حضرتك واشوف ما هي اسباب عدم تحقيق الاهداف مزبوط يبقى بالتالي مساله المتابعه المستمره والتقييم المستمر هم جدا للتدخل في الوقت المناسب قبل ما يفوتك الوقت وتلاقي نفسك خسران كل حاجه وكل الانفاسبنت اللي عملته على مدى الوقت اللي فات ده كله ده الفرق بين التخطيط الاستراتيجي والاداره طب حضرتك هل هناك يعني شايف ان في انواع بتناسب شركات معينه في عمليه اداره الاستراتيجيه اكيد اكيد بص ما فيش حاجه اسمها استراتيجيه واحده تطبق على جميع انواع الشركات واشكالها والوانها خالص لو كان كده يبقى احنا ما كناش محتاجين نكون استراتيجيه لو هي حاجه واحده خلاص يا عم كوبي بست على كل الناس واضمن النجاح ده مش منطقي احنا قلنا ان احنا بنعمل ايه بنعمل تحليل للعوامل الداخليه والخارجيه والمنافسين في البدايه عشان ابتدي اشوف ايه نقط الداخليه نقط القوه اللي عندي داخل الشركه ودايما ابدا بنفسي قبل ما ابص بره ابدا داخليا اشوف ما هي النقط القوه ونقط الضعف عندي داخل الشركه وعلى اساس حضرتك بتكون الخطه طبعا وبعدين ابتدي ابص بره اشوف ما هي الابورتونيتز ما هي الفرص المتاحه قصادي عشان اقدر استغلها وانجح وما هي المخاطر اللي ممكن تقابلني وتهدد وجودي كشركه كويس هل بس كده لا هو انا شغال لوحدي في الماركت ايا كانت اللي انا بشتغل فيها شغال لوحدي طبعا حواليك منافسين لابد ان هناك منافسين حتى ايا كانت طبيعه الاستراتيجيه او الماركت بتشتغل فيه سواء اوكي ببساطه شديده ما هو الريد اوشن او المحيط الاحمر المحيط الازرق المحيط الاحمر هو المليء بالمنافسين والدنيا زحمه وكله شغال سعادتك فتحت محل كشري لقيته بيكسب رحت جاي انا فاتح جنبك الشارع كله ترص بتوع كشري اوكي ده بنسميه الايه او المحيط الاحمر ليه لان كله بيخبط في بعضه خلاص ما هو الزباين موحدين هنا في الشارع ده فكله ابتدى يخبط في بعضه وياذوا بعض ويجرحوا بعض وبالتالي لون الميه او لونه محيط احمر اوكي اللي هو لم يلوث بهذا في عدد المنافسين قليل جدا وبالتالي فرصك لنجاح وانك تكبر فيه متاحه موجود اوكي بس ايا كانت في النهايه لازم اختار الاستراتيجيه اللي تناسبني بناء على كل هذه التحليلات المختلفه سواء الداخليه او الخارجيه او المنافسين علشان في النهايه اقول ان هذه الاستراتيجيه هي التي تناسبني وبالتالي معنى كده ايه ان هناك العديد من الاستراتيجيات اللي ممكن اتبعها بما يتناسب مع الظروف اللي انا عملت لها تحليل في البدايه اوكي عندنا استراتيجيات مختلفه عندنا حاجه اسمها الاستروجيه التكامليه او الانتيجريشن اوكي تكامليه يعني ايه يعني بتكمل بعضها اوكي دي تحتيها انواع من الاستراتيجيات بدون الدخول في تفاصيل في عندنا ديفانسف استراتيجي وكل عنوان من دول تحته انواع مختلفه من استراتيجيات معنى كده ايه ان الاختيارات عندي عديده اقدر اختار منها بما يتناسب مع تحليل الاولي للعوامل الداخليه والخارجيه والمنافسين وبالتالي اختار ما يناسبني عشان اامل من خلاله في النجاح فده نقطه مهمه جدا جميل الدكتور طب حضرتك انت شايف ان الشركات اللي هي بتحط استراتيجيه كم مقدار عدد الشركات اللي هي ممكن فعلا تنجح في تحقيق هذه الاستراتيجيه ولا كلهم بينجحوا سؤال برضو لطيف جدا عايز اعرفك ان حوالي 76% من الشركات في العالم ما بيعملوش استراتيجيات يعني هم بيبداوا فقط هم اللي بيحطوا استراتيجيات طيب ال24 اللي بيحطوا استراتيجيات دول في الميه كم منهم بينجح عشره يعني في النهايه من الشركات اللي بتحط استراتيجيات بتنجح طب وايه سبب العواقق اللي هم يعني بيحسوها في عمليه التنفيذ ليه الباقي ده بيفشل ما انت قلت لنا اعمل خطه عامه عملت خطه عملنا الخطه واسسنا وكل حاجه ايه بقى لماذا هذا الفشل الذريع السؤال ده مهم جدا وطرح واتعملت عليه دراسات كتيره جدا والحقيقه وجدوا العديد من الاسباب لفشل الاستراتيجيات طبعا احنا الوقت قد لا يسمح بان احنا نذكر كل الاسباب ولكن هديك امثله بسيطه او جزء بسيط من هذه الاسباب نمره واحد طريقه تكوين الاستراتيجيه بمعنى استاذ محمد عنده شركه وفيها 50 موظف وعايز يعمل استراتيجيه اوكي راح جاي للدكتور هشام راجل خبير استراتيجي ولا دكتور هشام لو سمحت اعمل لنا خطه استراتيجيه وادي الشركه وادي تكوينها وادي ظروفها واعمل لنا خطه وراح سايبه ماشي هل ده مهما كانت الخطه عبقريه من دماغ العبقري دكتور هشام صفوت اوكي هل ده يضمن نجاح الخطه ده اكيد طبعا ميه في الميه لا وفي الغالب ستفشل ويرجع يقول لك ايه يا دكتور يا شامل انت بس خدت فلوسنا وفشلتنا والخطه اللي انت عملتها لنا فشلت يا سيدي الفاضل الخطه الاستراتيجيه زي ما هي عايزه خبير يستشار في هذا لابد ان يشترك فيها العديد من اعضاء المؤسسه اللي محتاجه لهذه الاستراتيجيه اوكي اذا ما ينفعش شخص واحد هو اللي يقوم بعمل ولا غيره ان هو اللي يعمل للمؤسسه دي يبقى بدءا من الهند بتاع المؤسسه لحد عايز اقول لك ايه الجارد الحارس بتاع المؤسسه لازم يشترك في اشراكه واخر رايه والفيد باك منه مهم جدا في عمل الخطه واخد بالك وبالتالي بتفشل رغم ان عاملها راجل خبير وعايش طول عمره في الاستراتيجيات بس لوحده مهما كانت قدراته لن تنجح الخطه نمره اتنين مقاومه التغيير في البشريه الانسان بطبعه مقاوم للتغيير صح كده اما تلاقي حاجه نازله عليك يا استاذ محمد لو سمحت نفذ ده وطبقه على الموظفين اللي عندك يبقى صعب ايه ده ولا ليه وده هيخرج الناس من اللي هو المكان منطقه الراحه بتاعه كل واحد فينا اشتغل في فتره معينه وبيعمل شغل معين بشكل رجيني كل يوم بيخلصه كده وهو مغمض عينه فاتح عين وبياكل في سندوتشه واخد بالك وفجاه انت جاي عايز تغير الدنيا وتقول له لا ما تاكلش الساندويتش وتفتح عينيك الاتنين اوكي وتقعد قصاد الكمبيوتر ما تكتبش بالورقه والقلم كل ده هيلاقي ايه هيلاقي تغيير هيقاومه عايز يفشلك وبالتالي هنا عشان كده بنقول ما ينفعش واحد يا ملك ان متخيل لو استاذ محمد شارك من البدايه في الفيدباك وهي سبل التطوير وحتى مقترحاته في الخطه وايه نقط الضعف وانقط القوه وازاي نطبقها وازاي نمشي فيها وناخد وقت قد ايه هيحس هيحس انه يشارك في وضع هذه الخطه اذا لما اجي اقول له طبقها هو بيطبق حاجه هو شارك فيها وحاسس انها تحل مشكله يعني احنا حضرتك لما نيجي نطبق الاستراتيجيات كان يعني كاداره او مجلس اداره لازم يكون المعنيين او او الموظفين يشاركوا في عمليه برافو عليك عشان يقدر ان هو يحس ان هو شارك في حاجه فوجب عليه ان هو يقدر يتكلم فيها عايز ينجحها صح وبالتالي انت دي نمبر وان انت عايز تنجح هذا المشروع اللي انت شاركت فيه وفي الاخر هتفتخر وتقول ايه انا شاركت في وضع الاستراتيجيه الخطه الاستراتيجيه بتاعه الشركه عشان كده نجحت اوكي اذا هنا بتضمن الولاء والاندماج والتنفيذ الصحيح والحماس للخطه لانجحها وبالتالي انت كمدير شاركت في وضع الخطه وخليت احد الموظفين او بعض الموظفين عندك اللي تحت ادارتك يشاركه في وضع الخطه اذا هم فاهمين بالظبط الدنيا ماشيه ازاي فما تيجي تقول لهم يلا ننفز كله هيبقى متحمس كله ينفذ وينجح الخطه اوكي دي برضو من احد الاسباب اللي كانت سبب في فشل العديد من استراتيجيات لان لحد فاهم حاجه ولا حد عارف الخطه دي جت منين ولا اتعملت ليه وايه الاسباب وبالتالي في النهايه ان ما كنتش هقنع هقنع الناس اللي تحت ايدي باهميه هذا الخطه وكيف ستعود عليهم شخصيا مش بس على المؤسسه عليهم شخصيا بالفايده عمرك بتحصل على الولاء بتاعهم بتاعه لكن طول ما انت حاسس ان انت اللي بتعمله ده هيفيدك انت شخصيا ويفيد المؤسسه ويفيد الكارير باس بتاعك جوه هذه المؤسسه بلا شك حتى اتفقنا في انك تنجح دي بعض الاسباب هي الاسباب عديده طبعا للفشل متراكمه انما دي بعض الاسباب اللي نقدر نذكرها بسبب في فشل الاستراتيجيه طب حضرتك مؤسسه كبيره بقى لها مثلا في السوق اكتر من عشره كويسين كده يعني ايه زي ما هم ماشيين السوق واخدهم اه عملتها تمام بالظبط وشركه ايه بدات انها شافت انها محتاجه انها خلاص لازم تحط خطه من اين تبدا يعني من اين تبدا هم خلاص وضعه مثلا شافوا ان هم ماشيين كده تمام وفجاه لا لقوا انفسهم التغيرات حصلت في كورونا حصلت في حرب حصلت في حصلت ازاي بقى ابدا ابدا ازاي دلوقتي اقول لساعتين عندك اختيار من اتنين اما انك تلجا الى خبير استراتيجيه واستشاري مختص اوكي عشان يساعدك في انك ازاي تبدا اوكي او انك انت شخصيا تاخد الكورسز التي تؤهلك لان تكون خبير استراتيجي ما فيش حل تالت الحقيقه اوكي مهمه انت دارس وفاهم وبالتالي هتبتدي تطبق يا اما تجيب اللي يساعدك اوكي وانت توفر له الادوات اللي تساعدوه عشان تجزر تلاقوا وضع الخطه خطه اول مراحلها هي تكوينها صح مما تتكون الخطه ده سؤال بيفرض نفسه مهم قوي عشان الساده المتابعين يعرفوا الحته دي تكوين الخطه السريه هو الاساس هو المهم جدا اللي هيتبعه كل المراحل اللي اتكلمنا عليها بتبدا بايه قبل ما اعمل التحليل اللي اتكلمنا عليه الخارجي والداخلي لازم يبقى عندي رؤيه دي اهم حاجه الرؤيه اوكي لازم عندي ولازم يبقى عندي ولازم يبقى حاطط او اهداف او جولز اوكي برضو بالمناسبه فكره جولز للاستراتيجيات بيتحط لها ليه الجول هو بتاع الجول يعني اقدر اقول احط بتاع سنه لكن استخدام كلمه اوكي طيب هل الفيجن والميشن دول اللي انا هحطهم لتكوين الخطه في البدايه انا اللي بعملهم كصاحب شركه هذا مفهوم خاطئ اوكي شركات كتير للاسف بيقعوا في هذا الخطا يجي صاحب الشركه او يجي للمدير العام او يجي لشركه حتى بتاعه التسويق متخصصه اوكي ويقول له اعمل لي واعمل لي الكلام ده ده خطا لان دول جزء اساسي من عمل الخطه الاستراتيجيه يبقى هنرجع للنقطه اللي قلناها ما ينفعش الخطه الزوجيه تنزل بالباراشوت مع الناس لازم يبقوا مشاركين فيها اوكي وبالتالي بدءا من الفيجن لازم الناس اللي عندي تشارك فيها ايا كان عددهم سواء انا كنت بادئ او شركه كبيره بقى لي 10 15 سنه او بقى لي خمسين سنه اوكي لابد ان اشرك قطاعات مختلفه ودرجات مختلفه من العاملين داخل الشركه في وضع الرؤيه وليها ستيبس معينه وليها شروط معينه حتى في عدد الكلمات اللي بتكتب في انت متخيل العلم جميل اوكي والاستراتيجيات او التخطيط الاستراتيجي او درس استراتيجيه هي علم وفن لا خلاف ان الفن الاداره والكاركتورز لتنفيذ وقياده الاداره الاستراتيجيه مهمه جدا ولكن العلم هو الاساس اوكي ما اقدرش اعتمد بس على الموهبه او على الارض اوكي فالعلم هنا مهم جدا يجب استغلاله بشكل سليم وصح عشان ابقى على الاقل عندي نوع من الامان من ان انا ملبسش في الحيط انك تستمر وبالتالي يبقى فكره اللي بحطها الاهداف اللي بحطها او الجولز هل بحط اي اهداف وهل الاهداف لها مواصفات معينه عشان اقدر احطها عشان في النهايه اقدر اقول هي دي اهدافي والناس ما تضحكش علي اكيد وليها كرايتيريا معينه اوكي لازم من خلال العلم اعرفها وبالتالي لما احط لما احط لما احط تبقى كلها بتعبر عن المؤسسه طب ايه فايده الكلام ده ايه فايده بتاعه المؤسسه دي ايه حد صحيح فعلا اي حد بيخدم بعمليه خط لازم يحط صح عايزين نعرف بالضبط انا يعني من الواضح ان احنا بنشوف كتير من المؤسس بيحطوا كلام مرصوص وممكن يكون زي بعض وخلاص برافو عليك طب ازاي بقى احنا نعرف نطبق الكلام ده وازاي اصلا نقدر نستحضره بالظبط هنا هو بقى العلم بالزبط انك تبقى عارف يعني ايه اولا ثم ما هي ما هي الجمله بتاعه اللي تعبر عن الفيجن وما هي مواصفاتها وخصائصها عشان تعبر صح على اللي انت عايز تقوله طيب ايه فايده برضو الفاليوز وكل الكلام ده اللي بنحطه جوه الاستراتيجيه بلان او على الويب سايت بتاعنا اوكي هل لي معنى هل لي فايده اكيد ليه فايده ليه في الحقيقه ده بيعكس مصداقيه واهميه هذه الاورجنازيشن ذي ار يعني قد ايه هم شركه او مؤسسه محترف اوكي الكلام ده بيهم مين بيهم كل الموتوستك كل المتعاملين مع المؤسسه انا كموظف بدور على شغلانه اوكي لما ابص على بتاعت الشركه اللي عايزه اقدم عليها هتلاقي مختلفه واحس ان هم بروفيشنال هبقى حابب اروح اذا دي بتعمل اتراكشن لمين صح مزبوط دي واحد اتنين انا كشركه عايز اخد توكيلات من بره اول حاجه لما ببعت لهم ايميل وقال لهم انا مهتم اخد التوكيل بتاعكم وادي الويب سايت بتاعي اول حاجه بيعملوها ايه هيدخلوا على خشوا على الويب سايت يبصوا على ايه على الشركه اذا هم بيقروا الشركه قبل ما يجوها وبيحكموا عليها دي تنفع نتعامل معاها ولا لا طيب عايز قرض عشان محتاج عايز فلوس عشان اوسع واكبر شغلي البنك بيعمل ايه بيبص على اللي موجودين في البلان بتاعتك اوكي اذا الله الله ده الفيجن والميشن فايده الحاجات دي ده هي كورنرست الاخرين بيتعاملوا معي انا حابب جدا ان انا اعمل لهم نفسهم العميل اللي عايز يجي يشتري مني وعايز يثق انه بيحط فلوسه في مكان صح ما هو بيبص على كل كلمه انا كاتبها عن الشركه بتاعتي عن الفيجن والميشن وبالتالي دول اهميتهم قصوى بالنسبه لكل المتعاملين للشركه انعكاس لصوره الشركه في الماركت مصداقيه الشركه في الباركت وبالتالي هي هم اساس لتكوين الخطه لان الموظفين اللي هشركم في عمل الخطه لازم يبقوا مشاركين فيجن والميشن مؤمنين بان الكلام اللي فيها دي حقيقي وان هم حاطينها من داخلهم وبالتالي دي اللي هتوجهني في عمل الخطط الاستراتيجيه انا عارف حتى يا دكتور ان كانوا يعني كان في لقاء من احد الشركات الكبرى ان هم كل يوم الصبح لازم يقرواز كان لازم يقروها عشان يعرفوا ان هم الحاجات دي كلها تتسبت في ايه في عقلهم فيبدا يشتغل على اساسها بالظبط ان هم كل يوم يجوا الصبح يعرفوا ايه هو لازم في خلال مثلا ست من ست شهور لسنه عشان يقدروا فعلا كل واحد او كعنصر من المؤسسه عارف هو شايف ايه واضح له ايه والحاجات دي كلها فكانت فعلا قصه جميله جدا للاحد الشركات العالميه انه بيطرح ازاي هم قدروا وصلوا الاستراتيجيه معينه وقدر فعلا يتغلبوا على امور كثيره جدا في داخل الشركه دي يمكن قلت لك انا اشتغلت مع مرتي ناشونال عايز اقول لك ان الفاليوز والميشن كلها محطوطه في براويز ومتعلقه داخل الشركه بحيث طول المكاتب طول ما هو ماشي في الكريدورز اي فيديو الشركه بيقف يقرا ويشوفها دي تنطبع في اذهان كل الناس لان هي دي فعلا اللي بتحركك في تنفيذ الخطط الاستروجيه بتاعتك ليه لانهم مكون اساسي من الخطاب اللي بتتعمل وبالتالي عشان اعمل خطه استراتيجيه لازم اعمل لازم اعمل لازم احط الفاليوز بتاعتي وبعد كده اعمل التحليل الداخلي وما القوه والضعف الداخليين الابورتينس الخارجيه المنافسين بتوعي في الماركت كل كل المعلومات اللي هجمعها بعد ده كله هبتدي بنسميها اوكي مرحله الداتا زي الداتا كده انت بتجمع معلومات عن كل الحاجات دي ليه عشان في النهايه من خلالها هتستخدم طول وادوات معينه تقدر تاخد هذه المعلومات تدخلها على هذه الادوات فالت تطلع لك نتائج معينه كانك بتعمل تحليل لهذه البيانات تطلع لك نتائج معينه من خلالها تحدد نوع الاستراتيجيه اللي انت هتستخدمها اوكي قد تتوافق معك تلات استراتيجيات تناسب ظروفك بعد التحليل ده كله او اربع استراتيجيات فساعدتك هتيجي تسالني تقول لي ايه اي استرجاعه هتناسبني وهل ينفع طباعه كويسين لما طبق الاربعه ايه المشكله صح كده ده السؤال المنطقي الحقيقه كتير بيقعوا في هذا الغلط وبيحاولوا يطبقوا اكثر من استراتيجيه في نفس الوقت كل النتيجه الفاشله الزريعه الحقيقه مهم قوي اني اعمل بالنسبه لي بالنسبه للاستراتيجيات المختلفه الصالحه بعد التحليل اللي عملته ده كله طب اقارن بينهم ازاي تمام هعمل او مقارنه بين الثلاث من خلال كرايتين معينه احط مسطره كده واحط برامج معينه اوكي كل برامج كل سؤال في البراميتر ده عند الاستراتيجيه الاولى بتحقق لي منه قد ايه وديها سكور وبالتالي الاجابه عن كل سؤال من خلال كل استراتيجيه بيبقى له سكور معين او درجه معينه صح كده في النهايه مجموعه هذه الدرجات هيمثل لي نسبه مئويه او رقم محدد فاذا كان الاستراتيجيه الاولى هتحقق لي 80% والتانيه هتحقق لي 85% والتالته هتحقق لي تسعين في الميه هختار ايه اكيد في حالي اعلى النجاح صح كده يبقى هنا انا عملت بين المختلفه الصالحه واخترت اعلى استراتيجيه واديت لها بالنسبه لي وهي دي اللي ابتدي اوزعها على كل الشركه باقسمها المختلفه ايا كان الاستراكشر بتاعي لان زي ما اتفقنا الشركات بتختلف في الداخلي بتاعها واللي في نظم مختلفه لنظام بتاع الشركات اوكي انما ايا كان بيتم توزيع هذه الاستراتيجيه ويبتدي كل قسم يشوف ازاي هيعمل لهذه الاستراتيجيه من خلال خصائص داخليه في القسم بتاعه جميل جدا جميل جدا ممتاز طبعا يا دكتور بالنسبه للامور اللي هي العوامل اللي ممكن تتغير اثناء ما انت شغال مع الاستراتيجيه يعني اكيد في عوامل هتتغير اكيد تمام ازاي ممكن نقدر نتعامل على يعني نتعامل مع هذه العوامل اللي هي بتتغير يعني لو في مثلا ان احنا شغالين شغالين على الاستراتيجيه مثلا في خلال مثلا شهرين تلاته حدث تغيير او حدث مشكله معينه ازاي ممكن نقدر هذا التغيير قد يكون يمثل ايجابيه او قد يكون موصل لسلبيه معين بالضبط صح اذا كان هناك ايجابيه فاصبحت بالنسبه لي اوفرتيولوجي فرصه يبقى شيء طبيعي ان انا هنا اقف بعد تحليل هذا الموقف عشان نغير من الاستراتيجيه اللي كنت ماشي بها وابتدي استخدم الاستراتيجيه جديده تناسب هذا التغيير لاستغلال هذه الفرصه زي ما حصل مع الكورونا اوكي انت مش سمعت في بعد ما حدث في كورونا ان في شركات الهيلس كير مثلا او الميديكال بيزنس بشكل عام حصل له انتعاش غير عاديه صح كده ليه دي كانت بالنسبه لهم الشركات بتاعه الميديكال سبلايز دي بالنسبه لهم فاستغلوا هذه الابورتينات يغيروا من الاستروجات اللي كانوا ماشيين بها الاستروجيه تناسب هذا التغيير وبالتالي بالعكس صحيح هناك اماكن الكورونا بالنسبه لهم كانت عباره عن مخاطر فظيعه اوكي لو كانوا في ابتدوا شركات تعمل ايه تقول لك نعمل تخفيض في عدد الموظفين تخفيض في الرواتب العمل من البيت تخفيض عشان يخفضوا الاضاءه والمصاريف بالظبط كده اذا خدوا لان اللي حصل ده تغيير خارجي له اعتبر تهديد للكيان وبالتالي كان لازم يغير من الاستروجيه اللي هو ماشي بيها سواء كانت اوكي الى ديفانسف ميكانيزم وابتدى يقلص عدد الموظفين ابتدى يقلص المصاريف بتاعته عشان يقدر يستمر لحد ما تنتهي هذه المشكله اللي عملت تغيير خارجي بالنسبه له وبالتالي يجب الوقوف عند حدوث اي تغيير زي ما قلنا في الاول وتحليل للموقف لاختيار استراتيجيه جديده تتناسب مع التغيير اللي حصل جميل جدا ممتاز دكتور طب يعني في النهايه عايزين نقول ماذا بعد للخطر الاستراتيجيه يعني النهايه خلاص احنا عملنا الخطه واشتغلنا بها لمده سنه وسنتين واحققت فعلا النتائج بتاعتها ماذا بعد الخطه هل احنا كده يعني هنتوقف ولا هنبدا نعمل ابديت لحاجات تانيه ولا في الاول اتفقنا انها اوكي والخطط الاستراتيجيه لا تتوقف ولكن انا عندي عندي هتتحقق من الخطه صح حياه هذه الجوز يبقى لازم اعمل ايه اطلع جولز جديده تمام اذا هخش من خطه استراتيجيه عدد سنواتها خمس سنين او 8 سنين حققت اهدافها الى خطه استراتيجيه جديده مدتها عشر سنين باهداف جديده صح كده وبعوامل جديده محتاجه احللها النهارده لان النهارده نحات اهداف الخطه اللي من خمس سنين يعني هي مستمره بالظبط اذا كنت نجحت في تطبيق الخطه هعملها واقول خلاص كده كفايه لازم افضل مكمل بناء طالما عملت حاجه ونجح اوكي وعملتها على اساس علمي صحيح وبتطبيق صح بالناس الصح وحققت هدافي طب ما انا احط اهداف جديده وطموحات جديده من خلالها اقدر ابني استراتيجيه جديده حسب الواقع الحالي بنهايه الاولانيه وانشئ استراتيجيه جديده وابتدي اعمل لها اداره جديده واكمل فيها عشان احقق الاهداف الجديده جميل جدا الدكتور يعني صراحه يعني الموضوع جدا مهم ومشيق وانا صراحه استمتعت بالكلام اللي حضرتك اللي انت اللي انت قلته معنا النهارده احنا بنشكرك دكتور هشام على وجودك معنا وفي قناه الخبير الاستراتيجي وان شاء الله طبعا دوت مش اول لقاء بيننا هيبدا ان شاء الله في لقات مستمره وباذن الله هيكون في طبعا تعامل مستمر مع حضرتك في هنعمل وبنار ممتاز جدا قريب لحضرتك هنتكلم عن امور جدا فعلا بتهم التخطيط الاستراتيجي والاداره الاستراتيجيه مشاهدينا ومتابعين على قناه الخير الاستراتيجي شكرا لكم ان شاء الله في لقاء متجدد من بودكاست شكرا والسلام عليكم ورحمه الله وبركاته