رواد الأعمال كلاوديرا الثورة المعلوماتية

لما تبقى تعمل شركه لازم الفكره بتاع الشركه دي تكون حاجه انت مقتنع بيه جدا مقتنع بيه وبتحبها وعايز تشوفها تنجح انا جيت امريكا واحد مصري معهوش غير مراته وشنطته فيها شويه هدوم و 2000 دولار كانوا معايا وقتها ده ده كل اللي كان معايا ما عنديش كونكشنز ما عنديش واسطه ما عنديش كوسه مافيش اي حاجه خالص وعرفت اطلع من من الوضع دون ابقى صاحب اكبر واحده من اكبر الشركات هنا في امريكا حلمي طول حياتي من وانا صغير ان انا اكبر وابقى دكتور في الجامعه زي زي بابا ما كانش لي اي حلم تاني ان انا ابدا شركات او اعمل حاجه اي حاجه زي كده انا جيت امريكا عشان اخد دكتوراه بتاعتي من جامعه ستانفورد خلاص دت وارجع تاني مصر وادرس كنت متعين معيد في كليه الهندسه في جامعه القره قسم حاسبات اول لما نزلت من المطار شفت بقى الشركات اللي انا كنت بسمع عنها طول حياتي شفت شركه اوركل شفت شركه اتش بي شفت الشركه بتاع ياهو كانت لسه بداه وقتها فده كله ابتدا ريت جوايا الفضول الشغف بتاع ايه ده ازاي الناس بتعمل الحاجات دي فده اللي خلاني احس ممكن اعمل كده انا كمان في كنت مسؤول عن الز هو تحليل المعلومات عشان نخلي البزنس احسن فكنا بنجمع التا من كل الاماكن دي ونجيبها كل يوم بالليل ونعملها عشان نحطها في شكل نضيف الناس تعمل منه الموضوع د كان بياخد تس ساعات في اليوم يعني كل يوم معلومات ياخد تسع ساعات ففني عمرنا ما هنقدر نحلل كل المعلومات في نفس الوقت بالتكنولوجيا القديمه اللي كانت عندنا كان في جروب تاني فيها وبيبني حاجه تانيه تكنولوجي تانيه اسمها هدوب جربتها ولقيت تسع ساعات بقت خمس دقاق واحنا كنا محتاجين نقدر نخزن المعلومات الاستراكشر والمعلومات الان ستراكشر مع بعض والسيستم اللي قبل كده ماكانش بتعرف تعمل الموضوع ده لو انت عايز تشوف عندك مبسوط او مش مبسوط في الطرق القديمه هنروح نكلمهم هنساله انت مبسوط ولا مش مبسوط او هنبص نشوف هم بيعملوا ايه ونحاول نخمن هو مبسوط ولا مش مبسوط لو عندنا الكمبيوتر بيحلل المعلومات بتاعتهم بيشوف هم بيبعتوا ايميل قد ايه بيشوف هم بيقعدوا يقراوا النيوز قد ايه او بيبصوا على الياهو سبورتس او بصوا على الياهو ماسنجر او بيبصوا على الياهو نيوز ممكن عن طريق الانتراكشن بتاعهم نخمن الكستمر دون مبسوط او نخمن الكاستمر ده مش مبسوط في حاجه مضايقاه وهسيب انا وهيمشي لازم نلحق نديله اوفر او نلحق نعمله فيتشر جديده بحيث نخليه اتراكت ماينفعش تعمل شركه بتحل مشكله واحد راجل واحد بس لازم تحل مشاكل ناس كتير تتكلم شركه تليفونات شركه بنك شركات مالهاش ع يعني ياهو طبعا في الويب فكلمت مجلات تانيه وكنت بسالهم انتوا ايه المشاكل اللي عندكم ولما ابتدوا يحكو لي المشاكل اللي عندهم لقيت المشاكل عندهم هي بالضبط المشاكل اللي كانت عندي في فيسبوك وفي جوجل ههم سافوا برض نفس مشاكل ونفس الحل ازاي انه نفع ونجح فده اللي اكد لنا في دماغنا ان هو فعلا ان احنا لو عرفنا نجيب حل كويس للمشكله دي الحاله ده هينفع لناس كتير جدا يعني جت لي الفكره ان انا ليه ماسبش بقى اياه واعمل شركه تعمل الموضوع دون لكل الناس اللي في العالم يعني كلاوديرا من فكره ناشئه لشاب مصري الى شركه بقيمه اربعه مليارات دولار امريكي اثناء رحلته لدراسه الدكتوراه بجامعه ستانفورد الامريكيه اثارت التجارب الرياديه لشركات التقنيه حماس عمرو عوض الله ليقرر من بعدها طالب الدكتوراه المصري تغيير مساره المهني والتحول الى عالم رياده الاعمال بدا عوض الله بتاسيس شركته الناشئه فيفا سمارت والتي استحوذت عليها ياهو لاحقا بعد ثمان سنوات من العمل لصالح ياهو شرع عمرو عوض الله في تاسيس شركه ناشئه جديده تحت اسم كلاوديرا في عام 2008 شارك عمرو عوض الله مع ثلاثه مؤسسين اخرين في تاسيس شركه كلاوديرا المتخصصه في اداره وتحليل البيانات وهي مستوحاه من منصه اباتشي هادوب انطلقت كلاوديرا كشركه برمجيات ناشئه بتمويل تاسيسي من شركه اكسيل وبعض المستثمرين حققت كلاوديرا انتشارا كبيرا فور تشغيلها وقدرت اجمالي الاستثمارات بالشركه بمليار دولار تبلغ حصه انتل وحدها 740 مليون دولار تعمل برمجيات كلاوديرا على مساعده الحكومات والشركات على حمايه بياناتها ضد الهجمات الالكترونيه كما تمكنها من اتخاذ قرارات ذكيه وفقا لتلك البيانات اضافه الى استخدام برمجياتها في مجال الابحاث الطبيه والزراعيه من مقرها بولايه كاليفورنيا انطلقت كلاوديرا بمزيد من الفروع بداتها بالمجر واليابان وصولا الى دبي ضمن خطه توسع كبرى وفريق عمل من 1500 شخص عقدت كلاوديرا 2500 شراكه مع حكومات وشركات ومؤسسات حول العالم لتبلغ قيمه الشركه الناشئه في ثمان سنوات فقط 4 ووا من ع مليار دولار فالقصه بتاع كلاوديرا بدات ازاي قبلت الكو فاوندر بتاعي اسمه جيف هامر باكر وجيف هامر باكر ده كان بيعمل نفس الحكايه بالضبط زي اللي انا كنت بعمله في ياهو بس كان بيعمله في فيسبوك فلما اتكلمنا بعض ده عمل ريفورس ان فعلا دي فكره كويسه لان احنا الاتنين كان عندنا نفس المشكله وحنا وحلينا مشكله بنفس الطريقه في نفس الوقت د عرفنا ان في اتنين تانيين واحد من اوراكل وواحد من جوجل بيعملوا نفس الفكره مايك اوسن الكو فاندر بتاعي من اوكل وكريستوف بشيا كان من جوجل كان بيفكروا يعملوا نفس الحكايه بالضبط فالست بتوعنا قالنا كلموهم لان احسن تبقوا مع بعض وتعملوا شركه واحده كبيره ناجحه بدل ما تبقوا في الاول كده وتقعدوا تتخانقوا مع بعض في الماركت ومين هيكسب مين ومش عارف ايه فقبلنا بعض خرجنا مع بعض ورحنا اتغدينا مع بعض وشبنا قهوه مع بعض وكده عشان نتعلم هل احنا فعلا ممكن نعرف نشتغل مع بعض ولا الشركه دي زي ما تكون جواز كانها بتتجوز حد تاني انت هتشوفهم اكتر ما هتشوف مراتك يعني في اول اربع خمس سنين لان هيبقى هتقضوا اوقات كتيره مع بعض فلازم تتاكد ان فعلا الشخص ده التاني دون حد انت مستريح معاه نفسيا مش مجرد بس هل ممكن اشتغل معاه لا انا مستريح معاه نفسيا تحمست جدا عندما سمعت عن المشروع الذي كانوا يقومون به وعن هذا البرنامج كنت واثقا بانه سيكون مفيدا جدا لفئه العملاء الذين اتعامل معهم اعتقد ان كان لديهما الهدف ذاته عندما تعرفنا على بعضنا صيف 2008 كان كل منا يريد انشاء شركته الخاصه به كان من الممكن ان ننشئ ثلاث او اربع شركات مختلفه ولكننا استطعنا فرق واحد الاتحاد معا وانشاء شركه واحده فقط الا وهي كلا معناها ان احنا عندنا سيرس في الكلاود الشركات ببل كل المعلومات بتاعتهم عندنا بنعملهم تحليل بتاع المعلومات وبعدين يعملوا داونلود نتائج عشان كده قلنا عصر سحاب اول فانن خدناه كلاوديرا كان 5 مليون دولار وكان معظم ده من الاكسل بنر بس حواليي كان في حوالي نص مليون او اكثر شويه من مستثمرين نسميهم الانجل انفستورز اللي هو كل واحد مستثمر بيستسلم بنفسه يعني كنا هش هش ما كناش بنقول الشركه بتعمل ايه في مارس 2009 قلنا بقى احنا بنعمل ايه يعني كتبنا كذا مقاله في في الويب وفي مجلات هنا في في الاخبار هنا فالناس كلها عرفت احنا بنعمل ايه فجال لنا بقى كذا انفستور جالنا كذا مستثمر تانيين هم اللي جنا بقى المره دي مش احنا اللينا لهم هم اللي جلنا وقالوا لنا احنا عايزين نديكم فلوس ولما سالنا ناس تانيه قالوا لا احسن وقت تاخد فيه فلوس من المستثمرين هو لما هم اللي يجولك ق ق لهم انا عايز شروط دي والشروط دي وعايز واديكم بس نسبه الاسهم دي ماديش نسبه الاسهم دي انما احنا لقينا سنا قدامنا شغل كتير عشان نعمل شركه في المجال بتاع الانتربرايز سوفت وير ده بتحتاج تعاين ناس كتيره جدا سيلز في مناطق كتيره وبتحتاج تعمل مهندسين ريسيرش وكده ف في الاخر قلنا هناخد فلوس وخدنا فعلا الفلوس دي منهم كانوا بيشوفوا ان احنا بنجيب كاستمر جداد وبنجيب بنكبر البزنس بتاعنا والتيم بتاعنا بقى اقوى فكل مره كان يعني مش بقول ان هم بيجونا عشان حظنا حلو بس هم بيجونا عشان احنا كنا فعلا عاملين شغل جامد وعاملين تيم كويس وعاملين بروجرس في الماركت يعني اسمي اندرو واعمل في شركه اكسل بارتنرز التي تعد واحده من شركات وادي السيليكون على مدى ال سنه الماضيه نحن وبكل فخر من مستثمري شركه كلاوديرا من المهم جدا لاي شركه ناجحه ان تكون من اوائل الشركات وان تعمل بمجالات عامه في وادي السيليكون لان ذلك يمنحها فرصه تولي منصب ر دي في السوق اعتقد ان عمليه التنفيذ تعتبر ايضا من اهم العمليات وهذا ما حدث مع شركه كلاوديرا فهي تتمتع بالحصول على مجموعه رائعه من الافراد سواء كانوا من مؤسسي الشركه ام من افرادها التنفيذيين الذين انضموا للعمل فيها واحدا تلو الاخر للمساعده في اثراء عمليه بنائها ونموها اعتقد ان هذين الامرين هما الذان يساعدان كلاوديرا ان تحقق نجاحات اكبر الفان بتاعنا واح مليار دولاران من اول ما بدانا لغايه دلوقتي اكبر واحد ادانا فاند هي انتل شركه بتاع انتل ادونا حوالي 700 مليون دولار للفان بتاعنا وكان قيمه الشركه القيمه الماليه بتاع الشركه كانت 4 مليار دولار وقت ما هم ادونا الفان ده من حوالي سنتين وفي درس كبير هو هنا ان انت ماتبقاش خايف انك تبقى عندك فاوندرز اكتر في الشركه يعني في ناس مصر يقول لا مش عايز معيا عايز ابقى لوحدي الفون الرئيسي معظم الشركات فيها لو حد بعد الشر حصله حاجه التاني هيكمل ان لو عندك فدر واحد بس ولسع في النص هسع الكل الشركه تبو كل واحد فينا كان جايب جزء جديد يعني انا كنت جايب الجزء بتاع البزنسس فكر من فيسبوك هو اخترع كلمه سس مايكن كان اول سي لشركه اوبن سورس لاوبن سورس جزء منس بتاعنا وبعدين كريستوف بشيا من جوجل كان اول واحد عمل برنامج للجامعات ان هم ي يدربوا الطلبه ازاي يعملوا البروجرام بطريقه جديده بتاع السيستم بتاعنا فالحمدلله كون اول ما روحنا عشان نعمل جنا فان بسهوله يعني جزء كبير منها كان التيم ده قوي ازاي في الاول يعني كل يوم احتياجات العملاء من كوديرا بتزيد وطلباتهم بتبقى اصعب فهم حجم الداتا وسعه الداتا اللي هم بيخزنوها وبيحاولوا يحللوا يحللوه بتبقى اكبر طلباتهم من الانجن تيم بتزيد فاحيانا مثلا بيجي حد من العملاء ان هم عاوزين يحللوا حجم معين من الداتا حجم الداتا ده كبير والنوع التحليل بيحلل نوعه معقد شويه وطلباته مثلا عاوزين الحلول ترجع ترجع لهم في وقت سريع جدا فاللي بيحصل ايه ان احنا في البرودكت سبورت تيم بيقدم لنا ايه مشكله العميل والانين تيم دي جات ان فولف بتدي نحللها ونشوف ايه اسباب البطء وبعد ما بتدي نقترح حلول بنشوف ايه احسن حل فيهم او احسن حلين فيهم بعد كده ويج بنبتدي نعمل بروتو تيبس بنعمل جزء من الحل بسيط عشان بس نتاكد ان احنا الاتجاه او الطريقه اللي احنا بنحل بيها المشكله دي هي الطريقه الصائبه بعد كده متاكد ان احنا حلنا المشكله دي بنتصل بالعميل نقوله ان احنا عندنا حل للمشكله بتاعتك وتوقعات ان انت التحاليل اللي انت كنت بتحلها دي بدل مثلا كان بتاخد خمس دقائق دلوقتي هتاخد دقيقه او نص دقيقه ونساله هل الوقت الزمني ده كويس ليك ولا عاوز تحسينات اكتر لما بنعمل ماركتنج هو بيجي عن طريق الكستمر عن تفكيرنا بالكستر فدايما كستمر رست زي ما بيقول حط العايل الاول في الماركتين بتاعنا السوج بتاعنا اسك بيجر كن يعني احنا بنقول ل كستمر اللي احنا هنعمله لك ان احنا المشكله ان احنا هنحلها لك ان احنا هنخليك تسال اسئله اكبر بكتير قوي من الاسئله اللي انت بتعرف تسالها النهارده لما بتروح تحلل البيانات بتاعتك النهارده عشان تشوف البزنس بتاعك بيعمل كويس ولا ولا وحش ما بتعرفش تعمل كل حاجه احنا هنخليك تعرف تعمل كل حاجه نعمل اويرنس نخلي الماركت عارف ان احنا عندنا سلوشن واللوشن ده بيعمل ايه فده بنعمله عن طريق ان احنا بنعمل اعلانات في المجلات او بنعمل حوار مع الريبورترز في ديفرنت يعني فينوز بس تارجت قوي في الفيلد بتاع البيانات والمعلومات ثاني حاجه ان احنا نعمل ليد جنريشن ان احنا نجيب ليدز بقى نجيب كامرز بحيث يقدر تيم يكلمهم وقول لهم احنا بنعمل كده وبنعمل كده فاللي جان ده بيجي عن طريق ايه بنعمل وايت بيبرز بنكتب بيبر فيها شرح اللي بنعمله بنحطه في الويب سايت وبنقول للناس لو عايزين تعملوا داونلود لازم تدخلوا المعلومات بتاعتكم فما يدخلوا المعلومات بتاعتهم بنعرف بقى تليفونهم ايه بنعرف الايميل بتاعهم ايه نعمل ايفنتس عندنا ايفينت اسمه كلاوديرا سيشنز بنعمله في اكتر من 50 60 بلد في العالم وفي الايفنت ده بنعزم ناس كتير قوي يجوا نديهم بقى فري توكس على اللي بنعمله فهم لما بييجوا لازم عمل ريستر وبيدينا اسمه وبيدينا تليفونه وكده فده بيجيب لنا الليدز لينا يعني احنا اخدنا الفانن بتاعنا في اكتوبر 2008 اكتوبر م ده كان الفاينانشال كرايسس في العالم كله حصل كولابس كبير جدا بسبب المور والعالم كان بيفل يعني وكل الستورز بطلوا يعملوا انفستمنت وممكن الناس كده تبص الوقت ده وتقول ده وقت غلط انك تروح تعمل شركه بس احنا بالنسبه لنا كنا محفظين هقول تاني كنا محظوظين عشان اكر كلمه الحظ دي ان احنا كان عندنا انفستورز زي اكسل بارتنرز كانوا مقتنعين جدا بازاي الفكره دي مهمه فما مهمش ان العالم كله بيفشل قاللك لا دي حاجه فعلا مهمه جدا واحتمال دلوقتي يكون ايكونومي مش كويس بس كمان خمس سنين هيبقى ال ايكونومي ممتاز فدونا الفانن بتاعنا في الوقت دون و من ناحيه بقى المشكله ذات نفسها ان الداتا بتكبر في كل العالم ده كان الوقت صح بغض النظر عن العالم كان في فانش كرايسس ولا فبالنسبه لنا ده كان دبل وين لما بقى في كومبيتر فعلا حقيقي موجود بيعمل نفس الحاجه اللي احنا بنعملها ده بقى زود عندنا السنس اجنسي بطريقه جامده جدا ان احنا بقينا خايفين ممكن يلحقونا فعلا ان احنا دي هتخلينا دلوقتي نتحرك بطريقه اسرع بكتير دي هتخلينا نبني البرودكت بطريقه احسن نبني فيتش تانيه هم مش هيعرفوا يفكروا فيها ناسب في دول تانيه هم مش موجودين فيها نعمل الماركتنج بطريقه جديده غير اللي هم بيعملوها ففي الاخر ا فايده بالنسبه لنا يعني هي خلتنا نتحرك بطريقه اسرع بكتير جدا اسمي د وانا المهندس الرئيسي واحد مؤسسي مشروع هادوب كنا نجد صعوبات جمه لادخال كم هائل من المعلومات على عدد كبير من اجهزه الكمبيوتر وببساطه هذا المشروع طريقه سهله لتشغيل المئات بل الالاف من اجهزه الكمبيوتر معا وكانها جهاز واحد ومن ثم تخزين كم هائل من المعلومات عليها ومعالجتها فقبل هذا المشروع كان من المتعب معالجه البيانات بطريقه المتوفره سابقا اما الان فقد اقبل الناس على هذه الطريقه الجديده بشكل كبير انه حقا انجاز حقيقي وقد حقق نجاحا اكثر مما كنت اتصور اراه حقيقه مناسبا ومفيدا في جميع المجالات بحيث يمكن لهؤلاء الناس استخدام هذه الادوات للوصول لمعالجه افضل البيانات التي يصدرونها ولفهم كل ما يفعلونه بشكل افضل وايضا من اجل تحسين منتجاتهم وتطوير العمليات التي يقومون بها انه حقا نجاح باهر وانا سعيد جدا به احنا دلوقتي في كلاوديرا الحمد لله عدينا مرحله ان احنا ممكن نفضل انب مش محتاجين حد يعمل لنا اكوزيشن او حد يشترينا كشركه بالعكس بقى احنا دلوقتي بقينا فيز واحنا بنشتري شركات تانيه انت بتعمل حاجه اسمها اكوي هاير اكوي هاير يعني انت عايز انت ريلي عايز تعاين الناس يعني انت محتاج ناس كويسه مهندسين كويسين ومش لاقيهم ولقيت اننين لاه ارب مهندسين عملوا شركه كويسه واضح ان هم بيفهموا فشتر فده اول حاجه ان انت بتعين عن طريق الشرا تاني حاجه برودكت جاب معناها البرودكت بتاعك في فيتشرز ناقصه و ووم عندكش وقت ان انت ت الفيتشرز دي في تاني عنده الفيتشرز اوريدي فبدل ما تروح تبدي الفيتشرز تشتري شركه قريه عندها الفيتشرز وتعمل لها ميرج في البرودكت بتاعك فده تاني ريزن ليه بتشتري شركه ث ريزن ليه بتشتري شركه كاستمر اكوزيشن ان انت يكون حد في الماركت اوريدي عنده كاستمر كتير جدا وانت اوريدي عندك كاستمز كتير فتشتري عشان يبقى ايه الكومبينيشن بتاعكم اكبر بكتير من كل واحد لوحده لما تبقى تعمل شركه لازم الفكره بتاع الشركه دي تكون حاجه انت مقتنع بها جدا مقتنع بيها وبتحبها وعايز تشوفها تنجح مهم جدا نركز ان احنا ير ب تيم لازم كل واحد في التيم يبقى احسن واحد ممكن تلاقيه مستعد يجرب حاجه جديده ومش خايف من ان هو يجربها يعني هو بالعكس ده هو فضولي عايز اشوف ايه اللي هيحصل لما اعمل الحكايه دي الحظ جزء مهم جدا من فشل او نجاح اي شركه لو البرودكت بتاعك جه في الوقت الصح وبيحل المشكله الصح هتنجح انا دايما بحمد ربنا ان احنا جينا في الوقت الصح يعني احنا جينا بالضبط في نفس اللحظه الداتا ابتدت تكبر فيها جدا وابتدا يبقى الكاستمر كلهم في العالم كله عايزين ازاي نحلل كل المعلومات دي وازاي نسال اسئله اكبر المعلومات دي في ديسمبر 2008 رحت عملت حج وكان كل التوافي بتاعي وانا بحج السبع دايرات كلهم ان انا بسال ربنا يخلي الكود تنجح يعني بنحل مشاكل مهمه جدا في العالم بنساعد المستشفيات انهم يعالجوا الناس احسن بنساعد الفلاحين انهم يزرعوا بكفاءه اعلى بنساعد الحكومات انها تمنع ترست ايفينت من انها تحصل او انها تجمع التاكسس بطريقه احسن بتساعد شركات البنوك انهم يمنعوا الفراض ان حد يسرق فلوس من الاكونت بتاع الناس احنا عندنا في كلاوديرا 1500 موظف بيودوا من لهم المدارس وبياكلو وبيجيبوا لهم هدوم عشان المرتب اللي بيكسبه من من كلاوديرا فدي طبعا حاجه بتخليني فخور جدا يعني من امريكا حوالي 1000 من 1500 وال 500 تانين ا كراس العالم كله يعني عندنا في الميدل ايست خمسه بس دلوقتي في دبي وناويين ان شاء الله نعين اكتر يعني في ميدل ايست فاحنا دلوقتي عندنا في كلاود اكثر من 1000 كاستمر والكاستمر دي فيها شركات كبيره جدا زي فودافون بريتش تيليكوم ماستر كارد باركليز من احد اكبر البنوك اللي في العالم وعندنا مكاتب فيزكال مكتب يعني اوفيس في حوالي 30 بلد اقراس العالم فاحنا القيمه بتاعتنا اتحددت باخر مستثمر استثمر فينا اللي هو كان انتل ادونا حوالي 700 مليون دولار وكان القيمه بتاع الشركه وقتها عدت ال 4 مليار دولار عدينا المرحله بتاعه نسبه ان الشركه بتاعتنا شركه مستقره ليها برودكت بيحل مشاكل حقيقيه بتبيع في العالم كله فاحنا عدينا المرحله دي خلاص الحلم بتاعنا ان احنا نعمل شركه من اكبر الشركات اللي في العالم في مجال تحليل المعلومات ده الهدف بتاعنا فاحنا يا دوبك بدانا الهدف دلوقتي يعني احنا حتى في الستيج اللي احنا فيه دلوقتي المرحله اللي احنا فيها اه 1500 واحد و بس قارنا بقى شويه شركات كبيره في المجالات تحليل المعلومات لا احنا لسه يعني يا دوبت يعني زي ما بيقولوا بالانجليزي سكشين ذا سيرفيس يعني احنا على الوش كده لسه لسه هنخت يعني انا جيت امريكا واحد مصري معوش غير مراته وشنطته فيها شويه هدوم و 2000 دولار كانوا معايا وقتها ده ده كل اللي كان معايا ما عنديش كونكشنز ما عنديش واسطه ما عنديش كوسه ما فيش اي حاجه خالص وعرفت اطلع من الوضع دون لي ابقى صاحب اكبر واحده من اكبر الشركات هنا في امريكا فدي حاجه نفسي اشوفها تحصل في بلاد كتيره في الشرق الاوسط يعني ‏k ‏m ‏h