تعرف على اقوى انواع الاستراتيجيات التسويقية استراتجية التحالف المحاضرة 4

السلام عليكم ورحمه الله وبركاته معكم محمد البخاري وفي الجزء ده هنتكلم عن اللاين استراتيجيس اللي هي استراتيجيات التحالف يعني ايه استراتيجيه التحالف وليه الشركات بتعمل تحالف وايه الفايده من تحالف وايه هي عيوب التحالف خلينا الاول نتكلم عن ان التحالف ده بيحصل ما بين شركتين يعني مثلا ممكن نقول شركه بيبسي مع شركه شيبسي شركه بي ام مثلا مع شركه مثلا ايا كان المسمى طيب التحالف ده بيحصل ليه التحالف ده بيحصل ان الاتنين بياخدوا ميزتين مع بعض يعني مثلا انت النهارده لو بتشتري منتج معين وليكن مثلا دودو او مثلا بيبس بتشتري بيبس وانت بترفع الغطا بتاع البيبس لقيت كود الكود ده في كارت شحن مثلا فده تحالف شركتين مع بعض الشركتين دول عملوا تحالف ان هو يحط الكود على البيبسي وفي نفس الوقت ده بيسوق لشركه ده وده بيسوق لشركه ده يعني بنعمل دعايه للبيبس وبنعمل دعايه لشركه مثلا وليكن فودافون فدي حاجه اسمها استراتيجيه التحالف والتحالف هنا هدفه ان يحصل نمو للشركتين لازم يكون في نمو للشركتين وفي نفس الوقت كل شركه تحافظ باستقلالتها يعني دي بيبسي زي ما هي ودي شيبس زي ما هي او ديبس زي ما هي ودي فودافون زي ما هي ما فيش بينهم اي عمليات اندماج طب هنتكلم ايه اللي بيدفع الشركات للتحالف يعني ليه الشركات بتتحالف مع بعضها اول حاجه خلينا نقول عشان خاطر العملاء النهارده الشركه دي عندها عملاء معينين والشركه دي عندها عملاء معينه انا عايز اروح العملاء بتوعك وانت عاوز تروح لعملاء بتوعي واكيد اكيد في فرق بين العملاء اللي هنا والعملاء اللي هنا النهارده العميل عارف كل حاجه العميل عارف البيبس والشيبس وفودافون وبي ام وكل العلامات التجاريه ملكيه ملكيه شركه تانيه او جزء منها بمعنى ايه انا مثلا رحت اشتريت اسهم من شركه مثلا وليكن تسلا فشركه تسلا انا اشتريت منها اسهم من الناحيه التانيه الشركه باعت لي الاسهم مقابل ان انا ازودها بحاجه معينه وده اللي حصل فعلا لما شركه باناسونيك اشتريت ب 30 مليون دولار اسهم في شركه تسلا ايه اللي حصل طبعا شركه باناسونيك هي افضل شركات افضل شركه بتصنع بطاريات تسلا بتعتمد على بطاريتها من باناسونيك فازاي تسلا او باناسونيك استفادت من تسلا وتسونيك حصل بينهم تحالف بس عن طريق شراء الاصول شراء اسهم باناسونيك اسهم من تسلا ب 30 مليون دولار وبالمقابل ده ان هي تحالفت معها ان هي تزودها بالبطاريات وهي اصلا كانت بتزودها بالبطاريات طيب هي تسلا استفادت ايه استفادت ان بقى عندها قوه قوه من البطاريات ضخ من البطاريات عن طريق باناسونيك ان هي كل السيارات تسلا مكونه من بطاريات باناسونيك طيب بناسونيك استفادت ايه النسونيك استفدت حاجه جميله جدا وهي ان هي طورت الاعمال بتاعتها لدرجه ان هي اصبحت اكبر شركه عالميه في صناعه الالكترونيات فاذا انت هنا دخلت عملت تحالف اشتريت اسهم من الاسهم دي انت نجحت ومن نجاحك ده قدرت ان انت تطور في مشروعك تاني اما انت اشتريت من الاسهم تحالف معك ان انت تزوده بالبطاريات وما تزوده بالبطولات ويكون عامله لك الاول فحط الباتريات في عربيته فالنهارده اللي بتاخد عربيه تسلا بس فيها ايه فيها بطاريه باناسونيك فالاتنين اصبحوا اكثر شركتين مشهورين سواء شركه بطاريات واكترونيات وسواء شركه سيارات شغاله بالبطاريات اخر نوع من انواع التحالف ده تحالف بقى اللي هو ما فيش تعاقد ما بين شركتين وما فيش شراء اسهم وده اكثر التحالفات شيوعا ولكن التحالف ده فيه خطر شويه ولكن هنشرحه الاول التحالف ده فيه ميزه جميله جدا ده تحالف لا انا بكتب معاه لا في اسهم بنشتريها ولا في تعاقد بين شركتين الفكره كلها انت عندك خدمه وانا عندي خدمه وليكن انت شركه زي مثلا النهارده فيدكس هي اكبر شركه عالميه فيدكس عالميا هي اكبر شركه عالميه في الشحن اتعاقدت مع كل الشركات العملاقه زي امازون وزي شركات كبيره جدا بتشحن منتجاتها اتعاقدت مع مين اتعاقدت مع فيدكس اكبر شركه فيها تغطيه وسعرها يعتبر مناسب في نفس الوقت عقدت مع مين مع امازون وتعدد ضد مع كل طب ايه اللي حصل انت النهارده جاي لك منتج انت عارف مين اللي هيوصله اه شركه مشهوره جدا كده انا حصلت على شهره من مثلا من امازون وامازون بتشحن مع فيديكس اه اسرع شحن وافضل تكلفه فاصبح التحالف ده اللي هو مش مبني على الشراكه ومش مبني على شراء الاسهم من التحالفات الاكثر شيوعا في الشركات اللي موجوده النهارده لو انتم لو انت شركه بتبيع ملابس انا النهارده شخص بيعمل ملابس وانت شخص بيبيع ملابس انا باستورد قماش وانت عندك مصنع بيقطع القماش او بيخيط القماش ليه منعملش تحالف ما بيننا ان انا اديك القماش مقابل ان انت تديني خلاص المنتج في شكل نهائي او تقطع او مصنع او كده فانت بتصنع وانا بستورداتها تحالف لكن ما فيش بينا شراكه ممكن يكون بنتنافس على نفس المنتج طيب مثلا هنيجي نتكلم على السوسته مثلا الجاكيت سوسته الجاكيت دي ممكن تكون انت بتصنعها انت بتصنع سوسته الجاكيت بس انا بصنع القماش اللي في اسس الجاكيت فانا بديك القماشه وانت بتصنع السوسته تمام كده بس في النهايه انا وانت بنتنافس برضو ممكن على نفس المنتج او على نفس السوسته او على نفس الفكره هي دي الحكايه ان ممكن يكون اتنين منافسين بيتنافسوا على نفس المنتج يعني شركتين بيصنعوا نفس المنتج الاتنين دخلوا اشتركوا مع بعض وعملوا مصنع وصنعوا فيه المنتجات دي ده اسمه تحالف لكن التحالف ده مش مبني على ان هم شركاء مش مبني على ان هم اتشاركوا في نفس البراندات بتاعتهم او هم اتشاركم او اخذوا اسهم من بعض لا هم اتحالفوا يبنوا المصنع ده والمصنع ده بقى بيدخلهم ملابس يدخلهم قطع غيار لدخلهم اي حاجه وهم الاثنين بياخدوا الملابس دي او قطع غيار دي في البراندات بتاعتهم ويبيعوها يعني الاثنين في النهايه بينافسوا بعض من عوامل او من التحالف لاكثر ايه شيوعا طيب تعالوا هنتكلم عن ايه هي بقى مميزات التحالف ده احنا النهارده عملنا تحالف انا عايز اعرف اول حاجه ان موارد الشركه بتاعتك هتزيد انت اتحالفت النهارده فموارد الشركه هتزيد ايا كان نوع التحالف ففي مور الجديد عندك منتج جديد خدمه جديده فكره جديده فده مورد بيزود الشركه كارباح تاني حاجه العملاء النهارده انا عايز عملاء شركه معينه والشركه دي عايزه العملاء بتواجه في بينا تحالف واحنا مش منافسين وحتى لو احنا منافسين نقدر نعمل تحالف بس بدون ما نكون احنا الاتنين يعني ما ينفعش شركتين اتصالات يبقوا الاتنين عاملين موبايل سامسونج وموبايل قبل ما ينفعش ولكن ينفع انا احمل على الشبكه بتاعتك وانت تحمل على الشبكه بتاعتي زي ما بيحصل عندنا طيب ده ده تحالف بقى خلفي لكن التحالف اللي هتشوفه ممكن شركه شيبسي تعمل كارت شحن يبقى انت لو اشتريت كيس الشيبسي ده هتحصل على كارت شحن فودافون فانا انا بستخدم فودافون هروح اجري على شركه الشيبسي طيب انا بحب الشيبسي بس مش مستخدم فودافون هجيب خط فودافون لان كل ما جبت الشيبسي بيطلع لي كارت شحن انا اولى به عشره جنيه او خمسه جنيه او ثلاثه جنيه فهمت الفكره ماشيه ازاي فده التحالف اللي بيحصل فيه نمو في التجاره ويحصل فيه برضو تبادل زي في العملاء وزياده العملاء بتوعك اخر حاجه المميزات تحالف وهو بيعمل زي وعي بالعلامه التجاريه ممكن ابقى انا شركه مش معروفه عالميا بس انت اللي تشحن يعني مثلا وليكن شركه فيدكس دي شركه ما حدش يعرفها بس هي الاسرع والارخص والافضل في جم الشركات يقارنوا فين الشاليه في الشركات القويه لقوا شركه فليكس فراحت امازون اعلنت ان هي اتعاقدت مع شركه فيكس تشحن لها كل منتجاتها ايه اللي حصل عمل لك وعي للعلامه التجاريه اكتر فهي دي فكره برضو ايه من استراتيجيات التحالف اني برضو دي بتخليني اوصل لاكبر عدد ممكن خد بالك التحالف ممكن يبقى استراتيجيه وممكن ما يبقاش استراتيجيه يعني ممكن تتحالف مع شركه بس ما فيش استراتيجيه زي التحالف ما بين شركتين فتحوا مصنع واحد هنا ما فيش استراتيجيه هنا حصل تحالف بس ما فيش اي استراتيجيه طلعت العملاء العملاء ما تعرفش الاداه دي بتركب هنا وبتركب هنا او المنتج ده بيتحط هنا بيتحط هنا بس في النهايه دي بتبيع ودي بتبيع دي باسمها ودي باسمها وفي النهايه من ورا هم اصلا بيصنعوا مع بعض فما لهاش علاقه خالص او هي مش استراتيجيه في الجزئيه دي طيب اسوا حاجه كمان في التحالف او ما سواء تحالف ان يكون في التحالف ما فيش تعاقد يعني مش قادر تلاقي الشريك المناسب لك انك تتعاقد معه من مساوي كمان التحالف انك ممكن تحالف مع شريك ما يكونش عنده قدر المسؤوليه انت انتجت المنتجات او عملت حاجات وهو مقامش مثلا بالحيوانات التسويقيه القويه اللي تخلي الشركتين تنهض مع بعض او ما كانش في شفافيه في التحالف اه احنا هنتحالف معكم على كذا وانتوا مع كذا بس هتيجي تبص تلاقي فيه بنود وشروط ما اتفقتوش عليها فبرده دي من مساوئ التحالف ولكن التحالف استراتيجي هي حق قويه جدا زي ما شرحنا كده لو شخصين منافسين لبعض ممكن يصنعوا الاثنين مع بعض ويتشركوا ويتشاركوا الاتنين مع بعض ولكن في النهايه كل واحد بيكون لوحده في فكره التحالف اتمنى اكون استفدت من المحاضره دي وتابع معي ان شاء الله المحاضره الجايه وما تنساش تشترك على قناه اليوتيوب اتعلم صح ولو عندك اي سؤال او استفسار تقدر تنزل به تعليق والسلام عليكم ورحمه الله وبركاته