فن التأثير والإقناع دوباميكافين

صديقي الجميل اليوم راح نتكلم عن قوه التاثير وبعباره اخرى قوه الاقناع هذه من اقوى الاسلحه اللي اذا امركتها راح تسهل لك كثير من امور حياتك واعتقد اني انا واياك مقتنعين بهذا الشيء للامانه الكتاب يعني ما كان مثير اهتمامي في البدايه فعلى جهاز القارئ الالكتروني ما ابغى اقول اسمه عشان ما اسوي لهم دعايه قلت خلني اقرا التجربه هو يعطيك الفرصه انك تقرا المقدمه مع الفصل الاول قلت شكرا كثر الله خيرك خلنا نقرا الفصل الاول ونشوف يستاهل نقولها لصديقي الجميل ولا لا المؤلف اسمه روبرت سيالديني والف لانه مقهور جدا من الناس اللي يستطيعون خداعه واقناعه بالرغم من انه ما يبغى يقتنع زي مثلا مناديب المبيعات حقين التبرعات اللي يجون يقولون ق احنا منظمه خيريه وتبرع لنا يقول وانا ادري انهم كذابين بس يعني يقدرون يقنعوني ولا ادري كيف وقس عليها الكثير من الاعلانات وغير الاعلانات وسماسره العقارات واشياء كثيره يقول كنت انخدع طول عمري واليوم انا دكتور في علم نفس الاجتماع ولا زلت انخدع لهذا اليوم فقررت اني ادرس اسباب المطاوعه يعني اني اطيع الشخص او اخلي شخص يطيعني فتخيل يا صديقي الجميل انه اجرى دراسات وهو استاذ جامعي طبعا لمده سنين لكن يقول انا ما اقتنعت قلت ابغى اطبق الدراسات خارج الحرم الجامعي برا في الشارع وفعلا طلع وبدا في الدراسه يقول اشتغلت كمندوب مبيعات وجلست مع مناديب المبيعات وقلت لهم علموني كيف تقنعون الناس جلست مع سماسره العقارات واصحاب المحلات والدعايا والاعلان والشركات والمنظمات والجمعيات الخيريه وجلست مع حتى القاده اللي يلقون خطابات يقنعون فيها الناس انهم يطيعونهم وبدات رحله البحث يقول انا كنت ابحث عن ليش ممكن شخص يجي يطلب طلب يجيه رفض وشخص ثاني يجي يطلب نفس الطلب ويجيه قبول يقول فاستمرت الدراسه ثلاث سنوات واكتشفت ان الموضوع يدور حول نقطه واحده مهمه جدا الا وهي انك تخلي الشخص يوافق بشكل لا واعي دون ان يفكر قال هذا اكبر سر للاقناع انك تخلي الشخص يوافق من دون ما يفكر شوف القوه يا صديقي الجميل وبدا الفصل الاول بقصه قصه عجيبه صارت لصديقته اللي فاتحه متجر لبيع المجوهرات يقول دقت علي يوم من الايام قالت لي اسمع انا صار لي موقف عجيب جدا قال لها خير ش اللي صاير؟ قالت كانت عندي جواهر من الفيروز شريتها وعلى اساس اني ببيعها واسترزق تقول لكن كل ما حاولت ابيعها عجزت حاولت احط خصومات حاولت اسوي ترويج حطيتها في الارفف بدايه المحل حاولت اقنع الناس تشتريها ما في امل تقول السياح يجون متجر ويطالعونها ومهما حاولت اقنعهم يشترونها يرفضون تقول فوصلت الى مرحله الياس وحامت كبدي منها كلمت مناديب المبيعات اللي عندي اللي يشتغلون في متاجري تقول تركت لهم رساله مكتوبه بخط اليد كتبت الى رئيسه قسم المبيعات ارجو بيع المنتج بنصف السعر هي ما كتبت بنصف كتبتها على شكل رقم واحد على ا تقول المشكله ان خطي رديم فرئيسه قسم المبيعات لما شافت ورقتي ما قراتها نصف قراتها ضرب ضرب اثنين يعني بدبل السعر عشان تتضح لك الصوره بعطيك ارقام هي ما ذكرت في الكتاب بس عشان توضح لك لو افترضنا ان سعر المجوهرات ب 200 فمعناتها هي كانت تبغاه تبيعها ب 100 لكن رئيسه قسم المبيعات فهمت انها بتبيعها ب 400 تقول واللي حصل هو اللي خلاني ادق عليك الان يا روبرت بمجرد ما ضاعفت السعر رئيسه المبيعات انباعت المجوهرات كامله تخيل يا صديقي الجميل تضاعف السعر ويشترون الناس انا يوم وصلت الجزئيه هذه اقرا تحمست جدا لهذا الكتاب وصرت ابي اعرف تفسير الحادثه هذه لانها هي قالت له انا ابغاك تفسر لي ش اللي صار قال انا عندي الجواب فتحمست اعرف ش الجواب وهذا اللي انا بشرحه لك من الفصل الاول من كتاب التاثير علم نفس الاقناع للمؤلف روبرت سيالديني فجهز كوب قهوه محترم يا صديقي الجميل وخلنا نعرف واحده من اعظم اسرار الاقناع السلام عليكم ورحمه الله وبركاته اهلا بك يا صديقي الجميل في برنامج تابتر 1 من دوباميكافين فكره البرنامج اننا نشرح الفصل الاول من كل كتاب اذا عجبتك فكره البرنامج شرفنا باشتراكك وفعل جرس التنبيهات بعد ما اتصلت صديقتنا وقالت ش اللي صار ش السبب قال لها والله بحكم بحثي ودراستي والفتره اللي راحت لدي تفسير على هذا الموضوع اللي صار ما بشرح لك ش اللي صار ممكن ما يكون التفسير دقيق 100% وممكن ما يعطيك كل الاسباب ولكني متاكد اني بعطيك احد الاسباب اللي فعلا العب دور في علم نفس الاقناع قال لها يا صديقتي اللي انت سويتيه هو انك اعطيتيهم سبب لشراء هذه الجواهر قالت شلون يعني اشرح لي قال لها انا اعلمك واحده من اكثر الاشياء اللي تحف فز على الاقناع والتاثير هي انك تخلين الشخص اللي قدامك يستجيب استجابه لا اراديه ويوافق دون ان يفكر اعطيك مثال شفت لما اجي يا صديقي الجميل واهوب عليك بشيء كاني بضربك بعدين انت تكون استجابتك لا اراديه كذا بالضبط هذا اللي صار تخيل ان البائع او الشخص اللي يطلب طلب هو الشخص اللي يهوب والاستجابه اللا اراديه من الشخص المطلوب هي هذه الحركه وتخيل ان هذه الحركه تعني نعم انا موافق فيقول كل اللي عليك تسوينه انك تخلينهم يوافقون بلا وعي عن طريق شيء يحفز هذه الاستجابه اللاواعيه ش معنى الكلام هذا يا عمي انا اقول لك قال الناس اذا جيت تطلبهم طلب يحتاجون سبب يخليهم يوافقون على هذا الطلب الطلبات اللي بلا اسباب نسبه انها تكون مقبوله ضعيفه والطلبات اللي باسباب نسبه انها تكون مقبوله اقوى بكثير فلو مثلا جيتك يا عسل وقلت لك سلفني 1000 ريال الى نهايه الشهر غالبا من دون ما اعطيك سبب لهذا المبلغ اللي انا طلبته حتى لو كان عندك ممكن تعطيني اياه وممكن لا ففي احتماليه انك توافق وفي احتماليه لا خلنا نقول 50 لكن لو طلبتك هذا الطلب واعطيتك سبب راح ارفع من احتماليه قبولك مثلا لو قلت لك يا عسل ممكن تسلفني 1000 ريال عشان اجري بعض الفحوصات الطبيه في المستشفى وباذن الله نهايه الشهر راح اردها لك لاني الحين ما عندي المبلغ ومحتاجه هذا بيرفع من احتماليه قبولك لهذا الطلب تتعاطف معي والمسكين وراح تعطيني اياه احتمال طبعا مو اكيد ولكن تزيد الاحتماليه فما بالك يا صديقي الجميل لو كان هذا السبب اللي انا بعطيك اياه سبب يؤثر عليك عاطفيا بشكل اقوى لنفرض مثلا بعيد الشر ان عندك شخص عزيز عليك يعاني من مرض وانت دائما تدفع تكاليفه واحيانا توصل المرحله ما يكون معك فلوس عشان تدفع تكاليف علاجها فيكون هذا الموضوع بالنسبه لك مؤلم فاجيك انا واقول لك يا صديقي الجميل ممكن تسلفني 1000 ريال لنهايه الشهر لان عندي شخص عزيز يعاني من مرض ويحتاج يدفع تكاليف علاجه حاله مشابهه لحالتك العاطفيه المؤلمه غالبا يا عسل راح تتاثر وبتعطيني هذا المبلغ لكن الشاهد في القصه هذه كلها ان السبب يرفع من احتماليه قبول الطلب يقولوا هذا الشيء اكدت عليه عالمه النفس الاجتماعي ايين لانجر من جامعه هارفارد تقول اجرت تجربه على ناس يصفون س امام طابعه ورق ناس صافين سره يبغون يطبعون اوراق تقول كانت تجيهم وتقول هل تسمح لي اسقط عليك في السر واطبع الاوراق هذه لان ما عندي الا هذه الخمس اوراق واحتاج اطبعها اعطتهم سبب كانت نسبه الاستجابه تصل الى 90% 90% من الاشخاص اللي طلبتهم هذا الطلب بهذا الشكل وافقوا تقول ولما كانت تجرب الطلب من دون ما تعطي سبب كانوا يرفضون يعني تجي وتقول اسمح لي اسقط عليك في السر واطبع هذه الاوراق تقول 50% كان يوافق و50% كان يرفض تخيل يا صديقي الجميل طبعا هم ما وافقوا فقط لانها اعطتهم سبب ممكن لانها انثى فخلوها تتقدم ممكن ممكن في اسباب كثيره تلعب ورا هذا الموضوع ولكن الاكيد انها اذا كانت تعطي سبب يوافقون واذا ما كانت تعطي سبب كثير منهم يقول لا قالت طيب ش علاقه هذا كله بموضوع السعر قال لها يا بنت الحلال اسمعيني انت تبيعين مجوهرات الفيروز والناس لما تيجي تشتري مجوهرات غالبا ما عندها العلم والمعرفه الكافيه عن انواع المجوهرات فتجين تقولين تفضل اشتر جواهر الفيروز هو ما يعرف شيء عن الفيروز ما يقدر يعرف الفيروز اللي انت تبيعينه جيد ولا مو بجيد يقول هذا الشيء عندنا كلنا اذا ما قدرنا نحدد ان هذا الشيء جيد ولا مو جيد نروح نطالع السعر السعر يعلمنا اذا كان سعره عالي معناته منتج جيد اذا كان سعره ضعيف معناته منتج غالبا رديء قال فلما رفعتي السعر اعطيتيهم سبب كانك تقولين خذ هذه الجواهر من الفيروز لانها جيده شلون عرف انها جيده لان سعرها عالي قال عشان كذا شروا لانه بمنتهى البساطه الناس تبغى تشتري جواهر ليش عشان تتجمل وعشان تتباهى بالمجوهرات اللي معها فواحده من الاسباب اللي تخلي الشخص يتباهى بهذه المجوهرات او الاكسسوارات اللي هو لابسها انه يقول ترى سعرها غالي ما قد مر عليك شخص يا صديقي الجميل قلت والله ساعتك بايخه او مو حلوه تمزح معاه مثلا قام رد عليك قال طقطق على هذه ساعه تدري ان سعر هذه الساعه كذا وكذا 1000 تقول انت ايش دخلني انا بسعرها ارتفاع سعرها لا يعني انها جميله لكن هو يتباهى بهذا الشيء سعرها عالي اذا جودتها عاليه فقال هذا اللي صار معك بالضبط يقول طبعا هي انبسطت على ذا الموضوع راحت ورفعت اسعار المجوهرات اللي عندها يقول والعجيب انها صارت تبيع اكثر نكته يا صديقي الجميل نكته لكن اسمع الاعجب من ذلك تخيل يقول صديقتي صار عندها سلوك ترفع الاسعار وتبيع وبعد يومين ثلاثه تقلل الاسعار الى النصف وتكتب اسعار مخفضه من 400 الى 200 يقول سعر المنتج اصلا هو 200 لكنها رفعت الاسعار عشان تبيع وباعت وبعد ما باعت كميه معينه رجعت وخفضت الاسعار وباعت اكثر كانوا يجون الزباين ويقولون اوه احجار الفيروز هذه شفناها قبل كم يوم كان سعرها ب 400 والحين صايره ب 200 اصلا هي كاتبه على المنتج من 400 الى 200 قال فيحس الزبون انه منتصر صر ويخطف هذا العرض وهو ما يدري انه وقع في الفخ عاد يعلق روبرت مؤلف الكتاب يقول تدرون انها استخدمت اسلوب ثاني للاقناع اسمه التباين ممكن تسال تقول وش التباين انا اعلمك يا عسل قال لك بمنتهى البساطه تدري انك انت اذا شفت شيء معين بعدين شفت شيء ثاني بعده ويختلف عنه ولو اختلاف بسيط سيشوه منظره الحقيقي بالنسبه لك مثلا اذا شفت مثلا فتاه جميله ثم شفت فتاه بعدها اقل جمالا يقول ستراها اقبح مما هي عليه بالفعل يعني لو ان الفتاه الثانيه هذه هي اللي انت شفتها لحالها بتقول جميله اي والله جميله لكن لانك شفت واحده اجمل منها قبلها بتقول هي اقبح والعكس صحيح لو شفت واحده جمالها معين مثلا تقول والله اي والله جميله بعدين شفت واحده اجمل منها يقول بتشوف هذه على انها اجمل من وضعها الطبيعي اصلا لان كان في مقارنه وهذا شيء خطير جدا هذا اللي احنا نقوله انه وسائل التواصل الاجتماعي تلعب بنظرتك تشوه كثير من الحقائق عندك تشوف حياه ناس على انها جميله تبدا تطالع حياتك تكرهها عرفت شلون تخيل عاد انك تتعرض لاشخاص كثير حياتهم زينه في السوشيال ميديا او على الاقل يظهرون الجانب الجيد فقط فتالع وتقارن في حياتك تعتقد انها سيئه لا يا صديقي الجميل حياتك جميله لكن ابعدها عن سياق المقارنات يقول ترى تاثير التباين من اكثر الاشياء اللي ندرسها في علم النفس قال واحده من التجارب اللي اجريت على مجموعه من الاشخاص وهذه التجربه بالمناسبه تقدر تسويها انت في البيت جيب ثلاث احواض وعبها كلها مويه الحوض الاول عبى مويه بارده والحوض الثاني خل مويته برودتها طبيعيه بروده الجو او ما يسمى درجه حراره الغرفه والحوض الثالث حط فيه مياه اقرب للساخنه هذه التجربه سووها فعلا على مجموعه من الطلاب يحطون عندهم ثلاث احواض بعدين يقول حط يدك اليمين في الحوض البارد ويدك اليسار في الحوض الساخن وبعد دقيقه دقيقتين طلعوا ايدينكم الاثنتين وحطوها كلها في الحوض اللي متوسط البروده او درجه حرارته مثل درجه حراره الغرفه معتدله يقول اول ما يحطون ايدينهم في الحوض اللي في النص ترى دهشه في وجوههم مثلا كذا ها زي اللي ش اللي صار يقول لك سبب هذه الدهشه لان يدهم اللي كانت في الحوض البارد يوم حطوها في الحوض المعتدل حسوا ان المويه ساخنه ويدهم اليسار اللي كانت في المياه الساخنه يوم حطوها في الحوض المعتدل حسوا ان المياه بارده فتخيل انت كل اليدين في حوض واحد وواحده تحس انها بارده وواحده تحس ان المويه حاره لك ان تتخيل قال هذا هو تاثير التباين عشان كده المتاجر غالبا ش تسوي تعطيك السعر الاعلى اولا بعدين تعرض عليك المنتجات الارخص فمثلا هو يقول مثلا لو تروح تشتري جاكيت زي الجاكيت اللي انا لابسه يا صديقي الجميل يقول غالبا اسعار الجاكيتات هذه تكون غاليه اغلى من ايش من القميص فيقول لو دخلت متجر وعرضوا عليك قميص مثلا قيمته ب 95$ يقول اذا شفت القميص اول بتقول والله غالي 95$ول على قميص يعني قرابه ال 400 ريال كثير لكن يقول لو كانوا عرضوا عليك جاكيت قبله قيمته 500$ وشريته وجيت عند القميص قالوا تقدر تكمل معاه بهذا القميص وشفت ان سعر القميص 95 دولار تقول ايه ولا شيء لان الاسعار صار فيها تباين قال لك وهذه حيله عجيبه كانوا يستخدمونها اثنين اخوان فاتحين متجر بدلات رسميه كانوا واحد منهم يجلس على الكاشير والثاني هو اللي يستقبل الزبائن فاول ما يروح الزبون ويشوف جاكيت معين او بدله معينه يجي ويوقف عنده بعدين يقول يتظاهر ان سمعه ضعيف فيلتفت عليه الزبون يقول له لو سمحت بكم هذه البلوزه يقول ها يقول بكم هذه البلوزه يقول معلش ما سمعتك زين ش قلت يقول كم هذه البلوزه البلوزه هذه كم سعرها قال اه اوكي سعرها طيب ثواني فيلتفت على اخوه يا فلان كم سعر هذه البلوزه يقول فيفع راسه اخو اخوه على انه مشغول بشيء يعني كذا ويطالع يقول هذه مصنوعه من الصوف سعرها 42$ول قال 42 يعني 42 فيقوم يلتفت الاخو اللي واقف عند هذا الزبون يقول اه 22$ولز اخوه قال 42 هو قال 22 فالزبون يقول اوه شكله ما سمع اخوه زين وعرضها علي ب 22 بنتهز الفرصه وباخذها يقولوا فعلا يقعون في الفخ ويشترونها ب 22 والصحيح ان سعرها 22$ يقول لك هم اصلا يكونون رافعين الاسعار شوي بس لانه ما في احد بيقبل يشتريها ب 22 يقومون يسوون الحركه هذه يستخدمون خاصيه التباين ويحفزون الاستجابه اللا اراديه عند الزبون انه اوه هذه فرصه ابى انتهزها وهو يا صديقي العسل وقع في الفخ فيقول اللي سوته زميلتي اللي تبيع مجوهرات الفيروز كانت تعرض سعر عالي عشان تستخدم اسلوب السببيه مجوهرات سعرها غالي يعني جيده بعدين يقول تخفض عليها تستخدم اسلوب التباين مجوهرات سعرها عالي اذا جيده والان هي بنصف السعر الله فرصه جميله تحفز عندهم يا صديقي الجميل الاستجابات اللا اراديه يعني بالعربي تخليهم يقولون موافقين بلا وعي ومن دون تفكير يقول فالناس اللي تقنعك دائما واللي تخدعك ايضا دائما ما يستخدمون تكنيك واحد او اسلوب واحد لا يستخدمون عده اساليب متجمعه عشان تاثر عليك وتخليك توافق فيستخدم اسلوب السببيه معه يستخدم اسلوب التباين واحيانا احيانا يستخدمون اسلوب الخوف من الخساره انه لما يحطون مثلا تخفيضات ولكن لفتره محدوده وغيرها الكثير من الاساليب اللي يجمعونها مع بعض عشان يصنعون هذا التاثير ويقنعونك فانت يا صديقي الجميل مو شرط تستخدم هذا الشيء عشان تخدع الناس لكن تقدر تستخدمه عشان تقنع الناس حتى لو جيت تطلب امك وابوك اي طلب مثلا او جيت تطلب صديق لك او مدير في الدوام او استاذ في الجامعه حاول تجمع اكبر قدر من الاسباب اللي تلعب دور في التاثير وتخلي الناس توافق من دون تفكير ويختم هو هذا الفصل برساله ارسلتها بنت لامها وابوها كانت تدرس في الجامعه وبعيده عنهم في مدينه ثانيه يعني فبدايه الرساله تقول اصبحت كسوله في الكتابه منذ تركت المنزل للالتحاق بالكليه وانا اسفه ان كان عدم كتابتي يوحي بانني لا افكر فيكما سوف اطلعكما الان على اخر المستجدات لكن ارجو منكما ان تجلسا قبل متابعه القراءه يجب الا تتابعا القراءه قبل ان تجلسا حسنا تخيل انك تقرا رساله زي كذا تحس ان اللي بتسمعه خبر مفجع وفعلا هو خبر مفجع اسمع قالت حسنا انا منسجمه تماما في الكليه الان لقد شفيت من كسر الجمجمه وارتجاج الدماغ الذين اصاباني عندما قفزت من نافذه السكن عندما شب فيه حريق عقب وصولي لم امضي سوى اسبوعين في المستشفى استطيع ان ارى بصوره طبيعيه تقريبا الان ولا اصاب بذلك الصداع البغيض سوى مره واحده في اليوم يا ساتر يا صديقي الج صار لها حريق في المبنى وقفزت من المبنى وانكسرت الجمجمه وصار فيها ارتجاج وليله تابعت الرساله لحسن الحظ ان احد العاملين في محطه الغاز القريبه من السكن شاهد الحريق وشاهدني اقفز واستدعى فوج الاطفاء والاسعاف لقد زارني ايضا في المستشفى ولانه لم يكن لدي مكان اقيم فيه بسبب احتراق السكن فقد دعاني بلطف الى مشاركته شقته انها في الواقع غرفه في القبو لكنها جميله نوعا ما وهو شاب رائع وقد جمع بيننا حب كبير ونخطط للزواج ولم نحدد الموعد بعد لانه سيكون قريبا طبعا الام والابو يا ساتر يا ساتر يا ساتر ايه ايش في تخيل شعور الصدمه بس في القراءه كملت قالت نعم امي وابي اعلم انكما تتطلعان لان تكونا جدا وجده واعلم انكما سترحبان بالطب طفل وتقدمان له الحب والتفاني والسبب الذي من اجله اخرنا الزواج هو ان الاستعدادات له تحتاج الى وقت وسوف يتم الزواج حال ما ننتهي من هذه الامور ابنتك مال المحبه شيرن الله لا يحطك في هذا الموقع تخيل يا صديقي الجميل ان هذه القصه كانت قصه مختلقه كلام فاضي من وحي الخيال اختلقتها بس عشان اذا دقوا عليها وقالوا لحظه لحظه سلامات الف لاباس ش فيك ش اللي صار ش ذا الدنيا اللي صارت تقول ق لهم معليش والله تراها قصه من وحي الخيال لكن في الحقيقه اني رسبت بالماده الفلانيه والماده الفلانيه واحتمال ارسب بالماده الفلانيه ولا ابغاكم تزعلون علي تخيل يا صديقي العسل ان الرساله المفجعه اللي هي ارسلتها ولا انصحك تسوي هذا في امك وابوك ترى ما يجوز كان الغرض منها انها تستخدم اسلوب التباين اعطتهم مصيبه وعده مصائب بعدين قالت لا تراها غير صحيحه هذه المصيبه فون عليهم هذه المصيبه والله تذكرت اني كنت اسوي نفس الاسلوب هذا مع امي من دون ما اكذب طبعا بس كنت اقول لها يما في خبرين واحد شين والثاني زين اي واحد تبغيني ابدا فيهم تقول هذا الخبر كان يفجعني بغض النظر عن اي شيء قبل حتى لا اسمعه لانك بعيد عني وتدرس في مدينه ثانيه تبعد 500 كيلو فما ادري ايش اللي صاير فيك وخايفه عليك فلما تقول يا يما في خبر شين تقول اقوم انا انفجع وكل حواسي يصيب هردعر بعدين اقول لها والله يما الخبر الشين اني ضيعت محفظتي مثلا وكان فيها 100 ريال ممكن تحولين لي فلوس تخيل يا صديقي العزم هذا من اكثر الاساليب المؤثره فالخلاصه اذا جيت تطلب شخص اي شيء لازم تعطيه سبب وكل ما كان سببك مقنع ومؤثر وعاطفي كل ما كانت احتماليه القبول اقوى وبرضه استخدم اسلوب التباين يعني بدال ما تطلب طلب واحد اطلب طلبين واحد مره صعب ويجيب النكد عشان اذا قال لا اطلب الطلب الاخف والاسهل واللي انت تبغاه فعلا فتهون عليه واحتمال برضه يوافق ما راح يوافقون لكن احتماليه انهم يوافقون ون اقوى فيلا عاد تخيل انك تستخدم مثلا اساليب دي الكارنجيه القديمه اللي تكلمنا عنها مع سر سقراط العظيم مع وضع سبب ويكون السبب في مصلحه الشخص اللي انت قدامك وتستخدم اسلوب التباين وممكن تختار وقت مناسب لفتح الموضوع لان الناس توافق على الطلبات اذا كانت في حاله مزاجيه جيده اكثر من الطلبات اللي ترفضها لانها في حاله مزاجيه سيئه تخيل انك تجمع هذه الاسباب والاسباب الاخرى اللي ذكرها المؤلف في الكتاب عشان تطلب طلب واحد صدقني هذا هو السحر اللي احنا نسميه سحر اذا جا شخص واقنعنا بشيء اللي كنا مؤمنين جدا اننا لن نقتنع فيه على الاطلاق ويجي هوب ويلعب بعقولنا كتاب من اروع الكتب اذا عجبك الفصل هذا منه تقدر تروح تشتريه وتكمل قراءته جدا جميل واذا عجبتك هذه الحلقه شاركها مع من تحب او شخص ممكن يستفيد منها طبعا انت علمني ش الاسلوب اللي تحسه اكثر اقناع السببيه ولا التباين وعلى فكره تقدر تستخدم هذا الشيء في مشاريعك بيفيدك كثير الى هنا نكون انهينا شرح الفصل الاول من هذا الكتاب اتمنى اتمنى انها تكون جرعه افادتك وامتعتك واذا عجبك هذا البرنامج لا تنسى تشترك وتفعل جرس التنبيهات الى انل القاك ان شاء الله الاسبوع القادم بجرعه اجمل وافضل شكرا لحسن الاستماع وشكرا دائما يا عسل على وقتك الذي لا يقدر بثمن السلام