كيف تكتب استراتيجية ناجحة بودكاست غلاف

دائما تختصر كلمه ان نكون الرواد في و بسيطه احيانا احيانا قد يكونون يحطون مسابقه داخل المنظمه من يصيغ لنا افضل صياغه ريتشارد علم زوجته كيف تكون استراتيجيه الذا صارت مستشاره من باب التجديد بنغير استراتيجيات طيب ش بتغيروا قالوا بنغير الخلطه السريه وراح نغير اسم الكوكا كولا الى كولا فقط غيروا جاهم ردود افعال يعني شنيعه الطعم غير الاسم غير وكان اساس المقترح كله سيء ما يناسب الس الشركات مثل لعبه الثعبان كل ما صار عمرك اكبر كل ما صرت حجمك اكبر صار التحكم فيها اصعب واحتماليه انهيارك اقرب والله فعلا التاريخ اكبر معلم والقصص تتكرر يعني اول ما ذكرت مثال كودك على طول يجي الواحد في باله مثال نوكيا نف نفس القصه ما واكبوا الابتكار كابره حياكم الله انا محمد المرشدي وهذا بودكاست غلاف من اذاعه مختلف واحده من اكثر المصطلحات اللي نسمعها بكثره سواء في الاخبار في بيئه الاعمال احيانا حتى في الدراسه في كل مكان نسمع كلمه الاستراتيجيه كلمه يمكن تكون مجهوله لكثير منا واحيانا وهذا الاسوا انك تعتقد انك تعرف ايش معنى استراتيجيه والواقع ان استراتيجيه يمين واللي تعرفه في وجهه اخرى مختلفه في حلقه من حلقات غلاف الاولى ناقشنا واحد عن كتب الاستراتيجيه واحد من اشهر الكتب في الاستراتيجيه كان استراتيجيه المحيط الازرق مع ضيفي هشام جبره ابو عبد الملك في الحلقه هذيك تكلمنا عن اسلوب مختلف في النظره الاستراتيجيه اللي يفترض بانك لازم تبتكر محيط ازرق محيط مختلف بعيد عن المنافسه تشوف اطار عمل جديد تقدر تشتغل فيه والمهتم ممكن يرجع الى الح هذيك لكن اليوم عندنا ضيف مختلف مميز الدكتور محمد المقوشي يقول ان كتاب جود ستراتيجي بد استراتيجي هو الكتاب الاهم في معرفه الاستراتيجيه واننا لا يمكن ان نعرف ايش معنى استراتيجيه حتى ندخل في تفاصيل هذا الكتاب اللي هو ثمره عمل واحد من اشهر المتخصصين في هذا المجال اللي هو ريتشرد رملت عمل لاكثر من 60 او 70 سنه في هذا المجال بترك الان الفرصه لضيف ان يعرف اكثر على الكتاب وعلى المؤلف حياك الله ابو يوسف الله يحييك يا اهلا وسهلا شكرا على الاستضافه مثل ما ذكرت صحيح رشر رومت يعني كان يعني كل حياته تقريبا في مجال الاستراتيجيه في مجال اداره الاعمال وانتج لنا هذا الكتاب اللي نعتبره احد كلاسيكيات الاعمال في اداره الاعمال بشكل عام وفي الاستراتيجيه بشكل خاص ري يعني شخص معروف في مجال اداره الاعمال وبالتحديد في الاستراتيجيه وعمل في عده اماكن مثل هارفد بزنس سكول كاليفورنيا يونيفرستي انسياد درس الاستراتيجيه وعلمها لعده اجيال والان يعني يمكن بعض سي اوز المختصين الاني يعملون في المجال الاستراتيجي وحتى المجال التنفيذي عندنا في الوطن وخارج الوطن يعني تلقوا بعض التعليم من هذا الاسطوره اللي احنا نقدر نسميه انت دكتور تخصصك الاكاديمي في المجال الاستراتيجي والان تخصصك المهني مستشار في مجال استراتيجيه في مجال الاستراتيجيه والتميز المؤسسي صحيح طبعا اللي يعني يجذبك في هذا الكتاب بساطته سهولته ممكن ان اي شخص غير مختص يستطيع انه يقرا الكتاب يفهمه يستوعب المستهدف الخاص فيه خاصه ان اطاك ابروتش واضح وسهل ليس ليس معقد او يعني يحتوي على نظريات في جانب الاستراتيجيه لا اعطاك ابروتش جدا سهل وبسيط الجميع يستطيع انه يعرفه ويستخدمه في اعماله سواء الاعمال الخاصه في يعني لو دخلنا ديبلي في في طريقه الابرو ان شاء الله راح توضح سهولته وطريقه توصيله للمعلومه خاصه في الكتاب ما كانت معقده كانت سهله تحتوي العديد من الكيس ديز فهذه النقطه اللي ميزت الكتاب هذا عن عن العديد من الكتب المختصه في الاستراتيجيه في وقتنا الراهن باللغه الانجليزيه طيب دكتور الحين انت قلتلي معلومه مهمه عن المؤلف وعن الكتاب يعني شي غريب قلت لي ان هذا المؤلف الاول للكاتب وهو صدر 2011 وهو نشاطه مبكر كيف الكتاب هذا دليل انه الكتاب متميز يعني الشخص او ريتشارد رومر ما يصدر كل سنه مثلا كتاب او كل سنتين كتاب مع انه عملاق في هذا الجانب فهو اصدر كتاب في عام 2011 الكتاب يعني كل الاماكن اشادت فيه فاينانشال تايمز رش رشحتها في افضل كتاب لعام 2011 العديد من السي اوز مثل اشادوا بالكتاب وقالوا يعني ذكروا ان الكتاب هذا لا يمكن انك تقراه تقف عن قراءت او استكماله ذكروا انه مبسط يغير تفكيرك في في مساله ادارتك للامور ف يعني كل مسيرتها خرج بالكتاب هذا في عام 2011 يعني مؤخرا فقط في عام 2022 خرج بكتاب اخر اسمه ذا كروكس طبعا الكتاب هذا يختلف عن الكتاب الاخر بالمسمى يعني جود استراتيجي باد ستراتيجي يوضح لك تقريبا ش محتوى الكتاب واضح جود استراتيجي بعد استراتيجي فهو جالس يقارن بين الاستراتيجيه الجيده والاستراتيجيه السيئه ويعطيك امثله حتى توضح للمشاهد المستمع او القارئ الكتاب لانه طبعا ايضا الكتاب تجده في العديد من البودكاست الاجنبيه اذا دخلت ممكن حتى تستمع للكتاب كله اذا كنت تفضل الاستماع عن القراءه فهو كتاب سهل وواضح في مع ذا كروكس ممكن اذا سمعته او يعني رايت العنوان وانت ما تعرف من هو الكاتب قد لا تشتريه لانه ما يوضح لك ايش الهدف من هذا الكتاب او كتابه مثل هذا كتاب لكن اذا عرفت ان الكاتب ريشارد روم بالتاكيد راح اشتري هذا الكتاب لانه يعالج جزئيه او المراحل اللي ذكرها في كتاب جود ستراتيجي باد ستراتيجي وهي الجنز الاش نفسها او المشكله ف تعمق اكثر في موضوع تعريف المشكله او توضيحها دخل في تفاصيل ما بعد ذلك عرفت المشكله وفهمتها طيب ايش سبب المشكله اساسا ايش الروت الاساسي اللي سبب هذه المشكله وكيف ممكن ان نعالجه خاصه اذا كان بعض المنظمات تجد العديد من المشاكل يعني وليست مشكله واحده فكيف تسوي بتايز للمشكله هل المشكله هذه سبب لمشكله اخرى الى اخره بحيث ان تظهر معانا اور ت ا 3 يعني مين ايشو او تشالنج في هذه المنظمه التحديات الرئيسيه التحديات الرئيسيه بالضبط ابو يوسف انا دائما نحب خصوصا في الاشياء النظريه انك دائما تعيد ترجع الى التعريف مو سهل انك تعرف الاشياء النظريه فت لو كنا عرفناه في الحلقه الماضيه ش استراتيجيه انا ودي في كل حلقه في كتاب عن استراتيجيه نرجع نعرف ش تعريفك الاستراتيجيه شوف تعريف الاستراتيجيه فيها ديبيت عالي او او اختلاف من شخص لاخر ويمكن مثل ما ذكرتوا في حلقات سابقه انه الاستراتيجيه يعرفه الشخص بحسب تخصصه بحسب الباك جراوند الخاص فيه ف من ناحيتي انا اعرفه خطه طويله المدى لتحقيق قيمه معينه لكن ريتشارد يعرفها بطريقه مختلفه هي الاجراءات المتسقه لتجاوز مشكله معينه فهذا تعريفه البسيط للاستراتيجيه هذا لا يعني ان التعريفات الاخرى غير صحيحه قد يكون في تعريفات اكثر يعني موضوعيه اكثر في كتب اخرى ولكن هذا يعني بالاخير هذه تعريفات وكل واحد يعرفها بالطريقه اللي هو يشوفها مناسب المهم ايش المهم كيف انها تنفذ هذه الاستراتيجيات كيف كيف تحقق هذه الاست كيف يخرج يعني تخرج الفائده منها او او العمل اللي من خلالها راح تغير او تسبب تاثير للمكان ف الاسلوب اللي اتخذه بغض النظر عن التعريف الاسلوب اللي تاخذه اسلوب بسيط جدا وسهل وممكن يعني يطبق في العديد من المنظمات القطاع الخاص القطاع الحكومي القطاع الثالث اي جهه ترى انها عندها تحدي او مشكله وترغب انها تتجاوزها اشوف اختيارك لهذا الكتاب انه يكون يعني تقول هو افضل كتاب في الاستراتيجيه او لتعريف الاستراتيجيه خصوصا لغير المختصين ما يميل الى سبب كبير منه انك اصلا متخصص في التنفيذ التنفيذ الاستراتيجي صحيح هذا تخصصك الاكاديمي اليوم وانا اتشرف بانك اهديتني نسخه من كتابك التنفيذ الاستراتيجي ويعني بعطيه تركيز كبير جدا ان شاء الله بعد هذه الحلقه على على قراءته هذا تسويق مجاني لا احنا نتشرف والله بحصول نسخه على هذه الف شكر لك فانت مهتم بالتنفيذ والكتاب يعني لما نجي نقارنه مثلا مع كومبتتف ستراتيجي المؤلف المشهور لمايكل بورتر او نجي نلفه مع بلو اوشن استراتيجي او غيرها مؤلفات استراتيجيه هذا اكثر كتاب يميل الى التنفيذ يميل الى سماها هو الكوهن اكشن او التنفيذ المتسق المتوائم مع بعض فخاص يعني اذا اذا اذا كانت الاستراتيجيه كبيره مثلا استراتيجيات وطن استراتيجيه دول استراتيجيات منظمات كبيره متشعبه حول العالم عاده التنفيذ يكون باشكال مختلفه ما يكون في اتساق خاصه اذا جينا نتكلم على الليفلات الاقل يعني جينا اذا تتكلم احنا على الكوربت سشي هذا كوربت استجي واضحه هي اللي توضع فيها الاستراتيجيه والكرافت الاستراتيجيه الام اللي هي من خلالها تتسق عده استراتيجيات فاستراك متوائمة يعني ممكن احنا نسمع تعريفات كثيره هذه استراتيجيه التسويق استراتيجيه مثلا الموارد البشريه استراتيجيه التشغيل استراتيجيه المنظمه نفسها استراتيجيه التوسع استراتيجيه تقليل المنتج او زياده تدفق المنتج في السوق الى اخره اذا وضحناها بشكل هرمي وواضح للجميع نقدر على الاقل نفصل او نعرف الاستراتيجيات حسب يعني درجاتها ف الكوربت راجي عاده هي الاول شي كيف ممكن نترجمها الكوربت راجي هي استراتيجيه المنظمه نقدر نسميها استراتيجيه المنظمه هذه اول شيء اللي بعدها يجي البزنس راجي او الاستراتيجيات التنافسيه الاعمال التنافسيه هذه تخص السبلاي ديماند وكيف اتسع وكيف ادخل المتج جديد الى اخره قد تكون تحت منظمه معينه لكن لازم تتسق مع الكوربت او استراتيجيه المنظمه نجي بعدها اللي هي الفانكشن راجي استراتجيات الادارات تحت الجهه هذه الاتش ار الهيومان كابيتال عنده عنده استراتيجيه خاصه فيه تدير الموارد البشريه داخل المنظمه لازم تتبع استراتيجيه الكوري او استراتجيه المنظمه فكل استراتيجيه لو اتبعناها على شكل هرم بعد فانكشن راجي ننزل الاوبريشن الاوبريشن وهي الاستراتيجيات اللي تعتمد على الافي شنسي والاكتف نس في تنفيذ الاعمال فعاده استجي اللي هي الاستراتيجيات التشغيليه والتنفيذ التشغيليه احسنت هي اللي تعتمد على تقليل الكوست والوقت عاده في تنفيذ الاعمال البزنس از يوجوال ي واللي دائما نشوفه يعني متكرر يعني ما يتغير او يتم تحسينه مع الوقت ف اذا وضعناها على شكل هرم بهذا الشكل وكان في توائم بينها يكون في نسبه تحقيق او يعني انجاز المهام او تحقيق المستهدف اللي موضوع في البدايه في الكورب ستشي يكون فرصه اعلى واكبر في واحده من الاساليب اللي دائما نتخذها حتى نفهم الاشياء النظريه اكثر نا نعرف ما هي ش هي يعني ش هي ما هي استراتيجيه ش هي المبادره ش هي المشاريع فخلينا نعرف الان ش الاشياء اللي ما تصنف استراتيجيه حتى نعرف اكثر ش هي الاستراتيجيه شوف اللي ما تصنف استراتيجيه اللي ما تصنف استراتيجيه طبعا تتذكر يعني تكلم فيها الكتاب بشكل كبير اللي هو الباد ستراتيجي ذكر انه الاستراتيجيات السيئه هي اللي استراتيجيات اللي لها اشكال كثيره صراحه وذكر لها كيس ديز يعني عديد واشياء وشركات يعني خسرت بسبب استراتيجيتها الس السيئه ولكن بعض يعني المنظمات والجهات سواء حكوميه او قطاع خاص وزرت العديد منها تعتقد ان عندها استراتيجيه تعتقد انها عندها استراتيجيه وهي صنفها كتاب انها باد استراتيجي كيف كيف اشكالها او كيف تعرف انها باد استراتيجي استراتيجيه سيئه هذه اول استراتيجيه السيئه بالضبط ذكر الكتاب انها فلافي او انها تعتبر استراتيجيه يعني فيها عده امور مع بعض متلخبطه عدم عدم وضوع فيها لا يستطيع يفهمها الشخص البسيط اللي يشتغل في المنظمه او اللي غير مختص في الاستراتيجيه ف اهدافها ما هي واضحه شكلها ما هو واضح المشكل اللي تعالجه ما هي واضحه فهذه سموها فلافي او ما ادري ايش ترجمه فلافي بس انه فيها حشو حشو احسنت احسنت حشو يمكن اقرب وعاده تكون الفاظها كبيره فخمه عاليه طريقه اذا صيغت باللغه الانجليزيه يستخدمون مصطلحات جدا صعبه حتى يعني انا اطلعت على بعض الاستراتيجيات اللي صعب تفهمها حتى الرئيس التنفيذي المفروض بالضبط فما بالك لو لو حطوها باللغه العربيه استخدمهم يعني فهي هو يعني ريتشارد يعني اكد على موضوع اللغه البسيطه في صياغه الاستراتيجيه ا الان على ش نظريه ريتشرد عن استراتيجيه بس انا يهمني الان دكتور بس نفرق ما بين الاستراتيجيه المبادره المحفظه طيب اذا جينا مساله استراتيجيه مبادره ومحفظه اول شيء لازم نعرف ان عندنا مراجع في هذا الجانب في عندنا مراجع رئيسيه في جانب تصنيف البورتفوليو المحافظ البروجرام البروجكت البرامج المشاريع وهذه التصنيفات هم سبقونا فيها وعرفوا كيف يصنفون هذه المفاهيم بشكل يعني مؤسسي ف عندنا البي ام اي البروجكت مانجمنت انستتيوت في امريكا المعهد الامريكي لاداره المشاريع عندنا اكسلس في بريطانيا وهذول عملوا في هذا الجانب يعني فتره طويله ليش نبدا احنا نصنفها على كيف ف الافضل ان نبدا من حيث انتهى هذه المنظمات هذه المنظمات صنفت البورتفوليو على اساس انها اعلى شيء في في ما يخص البرامج والمشاريع مع ان صيغه البورتفوليو او المحفظه يعني تاخذك الى جانب الاستثمار المحافظ الاستثماريه وهذا المفهوم عاده لكن في اداره المشاريع هي عباره عن برامج ومشاريع تحت محفظه واحده عاده المنظمات اللي كبيره جدا قد تكون تحتوي على اكثر من محفظه او تكون على حسب المنطقه يعني مثلا المحفظه حق الشرق الاوسط هذه كلها محفظه لوحدها برامجها بمشاريعها بكل شيء تحتوي يديرها عاده شخص فهو مسؤول عن كل ما يخصها من برامج ومشاريع البرنامج هو عباره عن اكثر من مشروع لهم علاقه ببعض هذا برنامج المشاريع المشاريع واضحه وسهله هي عباره عن عمل له وقت محدد يبدا وينتهي و عاده يعني محدده الامور الخاصه فيه وليس بزنس از يوجو واضح اي نروح الجانب الثاني الجانب الاستراتيجي الجانب الاستراتيجي عاده يكون تحت الاوبجكتف اللي وضعت في في في صياغه الاستراتيجيه المستهدفات بالضبط يكون تحتها مجموعه من المبادرات المبادرات لا يجب ان تكون يعني مبادرات كثيره لانها تفقد او تفقد التركيز لدى المنظمه يعني في بعض الجهات تجد عندها مثلا 80 90 100 مبادره وانا استغرب بس صراحه كيف كيف يعني 80 90 100 مبادره يا ان عندهم سوء فهم في المبادرات ومعانيها والمفهوم الخاص فيها يا ان هذا هذا العمل جدا هيوج عليهم ولن يستطيعون ان يتقدموا في هذه المبادرات انا مهما كان حجم المنظمه او المنشاه مهما كان حجم المنظمه الى درجه ان بعض يعني اللي سبقونا في هذا الجانب يقولون من ثلاث الى اربع مبادرات كافي التركيز عليها في ايه في خلال تنفيذ استراتيجيه معينه انا اقول لك خلها الين عش مبادرات 8م تس 10 لكن 80 90 مبادره يعني المبادره ليس يعني ليست شيء بسيط انك تضعه وتفرضها على منظمه معينه المبادره تحتها المجموع من البرامج والمشاريع المجموع من قد يكون يعني تحت اعمال كبيره حتى الاوبريشن قد يكون تحتها حتى حتى تحقق بنفس محدده في في بطاقه هذه المبادره فليس من السهل انك انت تفرض مجموعه كبيره من المبادرات فقط للشو ا المبادره المفترض منها انها تحقق يعني مبادره او مبادرتين بالكثير تحقق مستهدف معين من احد السته او سبعه مستهدفات اللي وضعتها كركاز ممكنات في المنظمه فلا يمكن انك تضع مثلا 60 30 40 تحت هدف معين الا اذا كانت بعد اهدافك كثيره وهنا لخبطه يعني اكثر اكثر اذا اذا كانت يعني مصيبه اذا كانت منظمه عندها مثلا 30 40 هدف هذه مستحيل يعني المنظمات عاده عندها اهداف تقل عن ع اهداف حتى تركز وتكرس الموارد الماليه والموارد البشريه والموارد التقنيه او غيرها تركزها في تنفيذ او تحقيق المستهدفات اللي وضعتها واللي ذكرت في هذه المبادرات تسمحلي انا بعرض عليك اللي فهمته عشان تقوللي اذا كان صحيح او لا الان انا يكون عندي استراتيجيه استراتيجيه هذه لها مستهدفات مستهدفات هذه يفترض لكلون مستهدف تنعكس على مبادره والمبادره هذه بيكون تحتها برامج والبرامج ك تحت كل برنامج عدد من المشاريع ممتاز صحيح المحفظه هي طريقه اخرى لفرز البرامج هذه يعني زي ما تقول جروبين او تجميعها مثلا على حسب المنطقه حسب المستهدف صحيح صحيح البورتفوليو عاده تكون ممكن تحت تحت اكثر من انشف تدخل لتنفيذها ولكن اذا اخذناها من جان اذاذا اخذناها من جانب استراتيجي خليها لكن كتسجل يعني مشاريع واداره مشاريع بورتفوليو بروجرام بروجكت ممتاز الان واضحه جدا بس انا اعتقد ان هذه يعني المستوى هذا من التعقيد والدرجات ممكن يكون في العمل الحكومي اكثر من القطاع الخاص قولي اذا هذا شيء صحيح وهل في اختلافات اخرى ما بين في القطاع الخاص القطاع الحكومي هو يعني هو حجم الاستثمار يعني يحدده الاستثمار نفسه وليس كقطاع خاص او حكومي قطاع خاص او حكومي يكون استثماراته كبيره جدا فيحتاج انه اساسا ينشئ بي ام او لاداره هذه البرامج والمشاريع من حجمها الكبير ف فيها سبند يعني عالي جدا مكتب اداره مشاريع ممتاز مختص في اداره هذا الحجم من الاستثمار فما هو ما هو بالسهل يعني منظمه عندها ثلاث اربع مشاريع انها تنشئ مثلا مكتب اداره مشاريع لكن في جهه اخرى لا في استثمار عالي تحتاج ان هذا الكم الكبير من الاستثمار يحتاج الى بشر متخصصين لاداره هذ هذا النوع من الاعمال فهو الحجم يعني مثلا تتكلم عن شركه بحجم ارامكو الحجم تقريبا تدار مثل ما تدار وزاره ا بالتاكيد يعني ارام يعني ما شاء الله يعني متخصصين في هذا الجانب واساسا يمكن كل المهندسين تقريبا عندهم م خلفيه في اداره المشاريع وعارفين الكونسبت هذا لكن نجي لسؤالك او استكمال لسؤالك فيما يخص الاختلاف بين القطاع الخاص والقطاع الحكومي من ناحيه اداره مشاريع او غيره او من ناحيه استراتيجيه من ناحيه استراتيجيه نقدر نقول ان القطاع الحكومي يعني تقاس هذه الاستراتيجيه من مدى القطاع الحكومي مدى تحقق ايش تحقق ايش المنفعه للمستفيدين مثلا مواطن مدى رفع الرفاهيه مدى رفع الاستجابه لطلباته فهي اكثر منها من القطاع الخاص من ناحيه اللي هو التميز في الاعمال التنافسيه فمثلا في القطاع الخاص لا القطاع الخاص متى ما انا كسبت معناها انا استراتيجيتي يعني جيده او ناجحه في القطاع الخاص تقاس بنجاح العائد المالي اكثر من العائد الايجابي في القطاع الحكومي في العائد الما والعائد الايجابي عاده يعني المواطن عاده هو المستهدف ولكن المنافسه موجوده يعني المنافسه هناك في الماركت الخاص او السوق الخاص في المنتج في القطاع الخاص لكن في القطاع الحكومي قد تكون منافسه داخليه محصوره داخليه مثلا في في وزاره ما تخص التعليم مثلا بين المدارس بين الكليات بين الجامعات مثلا في البلديات مثلا تكون بين البلديات والمناطق الى اخره وقد يرتفع التنافس الى شكل يعني اعلى اللي هو ان يكون بين الدول وتصنيف الدول يعني فما تجد المملكه مثلا يعني نحتفل عاده في في مثلا اخر شيء احتفلنا فيه في الديجيتال ماتوري الاندكس كنا في ارتفعنا فيه تقريبا مؤشر النمو التقني التقني النج التقني النضج التقني تقدمنا فيه تقدم هائل اعتقد وصلنا الترتيب الثالث او الرابع ف حول العالم ف هذا مو جالسين احنا ننافس بين بعضنا والجهات الحكوميه والقطاع الخاص فقط او القطاع الشبه الحكومي ولكن ننافس عالميا في هذا الجانب فالاول هو المستهدف غالبا في الجهات الحكوميه فيها اثر ايجابي منفعه فهي اما مصلحه لمواطن او بنيه تحتيه اوغيرها من الاشياء اللي تخدمها الحكومه تعكس القطاع الخاص واضح فلوس ما حد بيقول لك استراتيجيتك كويسه وانجز تخسر بالضبط ايه او يعني المؤشرات الاخرى للربح اما حصه حصه من السوق او نت بروفت او ايرادات حسب استهدف القطاع الخاص وهذا اعتقد انه شبه واضح نرجع الحين الى صلب الكتاب احنا قلنا كثير الكتاب هذا يختلف عن باقي الكتب وانه سهل وهذا شيء مميز فيه وان شفت اكثر من يعني الى جانب الكتاب شفت اكثر من لقاء او محاضره نفس المؤلف اللي يبدا بانه ترى اغلبكم مو فاهمين ش استراتيجيه يبدا دائما كده ترى حتى كبار التنفيذين انا جلست معهم ترى مو فاهمين ايش الاستراتيجيه فليش هو عنده هذا التصور ولي يصدمك بالتعريف هو صحيح يصدمك بالتعريف وحتى هو يعني حتى صدم زوجته في التعريف قال يعني زوجته سالته قالت انت بتكتب كتاب عن الاستراتيجيه ش تعريف الاستراتيجيه قال والله الى الان مو عارف وهو واصل تقريبا شابتر 2 يقوللي الان مو عارف شلون اعرفها فلو تلاحظ حتى تعريفها ما هو ذاك التعريف اللي جاي من من الابروشيه اللي بطرق له بعد شوي الخاص ب وضع استراتيجيه جيده النواه اللي ذكرها هي باختصار ثلاث مراحل رئيسيه الجنوس للاش او تدقيق او تشخيص للمشكله وما بعد المشكله ايش الاشياء اللي اللي سببت هذه المشكله بعدين المرحله الثانيه اللي هي احنا نعتبرها في عالم الاستراتيجيه كرافت للاستراتيجيه او صياغه للاستراتيجيه هو يسميها جايد بولسي فهو يضع السياسات التوجيهيه ل وضع اي استراتيجيه المرحله الثالثه والاخيره الكوهن اكشن اللي هي تعتبر المرحله اللي فيها الاجراءات المتسقه او المتناغمه لتنفيذ فالمرحله الاولى تعطيك سياسات عامه و تعتبر هاي ليفل او مستوى عالي المرحله اللي بعدها تعطيك اجراءات تفصيليه لكيف يتم تنفيذ هذه الاستراتيجيه الثلاث مراحل هذه نجدها بشكل كبير ترى في في الشركات الاستشاريه البيج فور كونسلتيشن فيرمز يعني يتكلمون فيها بشكل كبير او يعني يطرقوا لها في تنفيذ اي يعني فورمالي شن الاستراتيجيه فهم يبدون من المراحل الثلاثه بدء من التشخيص او دراسه الوضع الحالي الى الذهاب الى صياغه الاستراتيجيه واعتمادها ومن ثم الدخول في بدايه تنفيذ الاستراتيجيه من مبادرات ومشاريع وغيرها هو يختصرها في لقاء له يقول حل المشاكل بروبلم سولفين الاستراتيجيه هي بروبلم سولفين حل المشاكل فتبسط هذا يصدمك لكن في امثله ذكرها تاكد على ان التبسيط هذا هو الصحيح ش اكثر مثال يعني انت تعتقد انه يقدر يقرب الصوره اكثر اقرب مثال ككيس استادي يعني ذكره او اي من الحالات اللي درسها والله يمكن امثله كثيره هو ذكرها صراحه حتى دخل في في الاشياء العسكريه لانه كان مستشار في الجي اليش الامريكي دخل في بعض الامثله طبعا يحب ستيف جابس فيحبه بشكل كبير ذكر مثال له ذكر مثال سام يعني اللي اسس وال مارت طيب وذكر انه يعني لو اخذناها بالطريقه حقتها انه سوى دراسه او تشخيص لوضع السوق في في في الضواحي الامريكيه بانهم عندهم يعني عدم وجود ماركت بسيط اسعاره مخفضه يوفر كل شيء مريح يخدم هذه الفئه اللي سكانها ما يتجاوز 100000 نسمه هذه استراتيجيه وال مارت هذه استج تشخيص عندهم في مشكله ان في في بين هنا او في مشكله في ضواحي امريكا بعدم وجود اسواق تلبي رغباتهم او يعني تساعدهم في التسوق بشكل مريح ف باختصار على طول اشتغل على استراتيجيه بانه هذا الماركت اللي راح يستهدفه في الفتره القادمه ف وضع استراتيجيه بدا في ب وضع اكثر من يعني ماركت في مستهدف الضواحي هذه وبعدها يعني حتى في في ذكره في الكتاب انه هل يمكن تقليد هذا او هذا نموذج العمل هل ممكن اننا نقلده او نكون يعني شبيه له قال انه فيري كوستليتا شابهه تشابهه يعني معناها انك تستهدف نفس الفئه معناها انك تستثمر في نفس الضواحي وهذا جدا مكلف و وصعوبه في التنافس في هذا لانه في هذا السوق هو استحوذ بالاخير هو استولى عليه طبعا بعدده جت يعني عده جهات اخرى يعني تزاحمه في المكان ولكن كان مثال جدا جميل ايضا يف سهل يعني هذا الغريب انك ما احتجنا اليوم درس من ساعتين ثلاث ساعات حتى نفهم استراتيجيه وال مارت هي ثلاث اربع جمل لاحظوا مشكله قالوا بنسوي كذا بداوا يسوونه بشكل متناسق ومتناغم هذه باختصار باختصار ف اللي دائم ركز عليه اللي هو رشد روم ركز على مساله المرحله الاولى التشخيص انه ما يكون شغل او شغل ما هو دقيق لانه نجد الان في الماركت الان شي اسمه تعبيه فراغات اللي هي تسمى فيجن مشن راجي تسمى فيجن مشجي اللي هي تعال خلينا نعبي و الفيجن تعال خل نعبي و الفو تعال خلنا نعبي ش المشن يلا خلينا نعبي كم عندنا اوبجكتف وهذ ناها وحطيناها على الويب سايت وحطيناها على المواقع وعلنا عنها او احتفلنا فيها اذا دائما تختصر كلمه ان نكون الرواد في بسيطه احيانا احيانا قد يكونون يحطون مسابقه داخل المنظمه من يصيغ لنا افضل صياغه يشوفونها كان كان البين او المشكله في صياغه الفيجن وليس وضع يدك على المشكله الاساسيه التشخيص في التشخيص احسنت وهو شوف مهما كانت اليوم على كتاب تقول انها سهله في الواقع التشخيص عمليه صعبه جدا مكن تاخذ اشهر حتى تفهم وين وين المشكله بالضبط وتقدر فع انك تحلها بس خلينا ناخذ المثال الثاني اللي هو حق ستيف جوبز مع اننا يمكن حتى في الاعداد قلتلك الى اي درجه اح انا احب ستيف جوبز واكيد انت نفس الشيء الكاتب يحب يحب مره بس الامثله عنه كثير فناخذ المثال ك سريعا مثال ستيف جابز وتطرق لانه تطرق له في الكتاب اكثر من مره والتقى في ستيف جوبز اكثر من مره وذكر انه يعني باختصار هو بعد ما رجع في 1997 الى الشركه وجد ان في مجموعه كبيره من المنتجات وجد انه ما في تركيز باختصار ف س يعني الغى تقريبا 70% من الاعمال في الشركه يعني تخيل شركه بحجم ابل الغى 70% من الاعمال شركه مدرجه وقتها اعتقد كان اي نعم مدرجه اعتقد انها يعني كانت نقله كبيره في ابل لكن كان حصتها السوقيه ما يتجاوز 6% ترى في ذاك الوقت فكانت نقله كبيره في ذاك الوقت على اساس انه ليس فقط انه الغى يعني ماسحات ضوئيه طابعات اللاب توبات كان في 15 خيار خلاها خيار واحد ركز على اربع منتجات رئيسيه فقط الشركه كلها قائمه لاربع منتجات من اصل 300 منتج عدد ها من المنتجات كان في المثال اللي يقول الكاتب واحده من قريبات ستيف صحيح ايه ف جت تقول له انا ابي اشتري لاب توب او كمبيوتر من من ماك من ابل وما اعرف ش اختار فقال انا ايضا ما اعرف فراح هو لحل هذه مشكله شال كل الاصدارات والنسخ واكتفى ب اصدار واحد اصدار واحد فهذا تشخيص سهل بالضبط وحل سهل هو ترى يعني انا تعاملت مع جهات استشاريه كثيره عاده تجي تنظف لك الزرع على قولتهم تنفضلك الغبار توضح لك الطريق فترى العمل هذا ما هو بسيط يعني انك انت تقاك اعمالك اليوميه تشغلك اكثر عن الهدف الرئيسي لوجود المنظمه وعاده يكون في الغايه من وجود المنظمه احيانا يكون تركيزنا على اشياء اخرى وهذه تاخذ وقت اكبر من الاوقات اللي المفروض نركز فيها المفروض يكون تركيز المنظمه على الهدف الرئيسي من انشاءها متى ما كان كانت هذا هذا هذا محدد محطوط في عين الاعتبار وموضوع في بطاقات على مستوى الاكتف دايركتور بالتاكيد هذا يكون خلاص تركيزك اليومي ليش انا موجود ليش انا اعمل علىشان هذا هذه الغايه او الهدف الرئيسي من من وجود المنظمه سواء قطاع حكومي او خاص اخذنا الحين ش تعريف الاستراتيجيه الصادم اللي ببساطته واخذنا عليه مثالين كويسين طيب ش هي الاستراتيجيه السيئه من وجهه نظره استراتيجيه السيئه يمكن بدينا فيها قبل شوي قلنا يعني انت ذكرتها بطريقه اللي هي ايش فلفي بطريقه حشو اي وبعدين دخلت يعني دخل هو في في عده يعني وصف للاستراتيجيه السيئه ومن خلاله يذكر لك مثال فهو يعني جميل في كتابه صراحه لانه ما ما يدخل في النظريات عاده يدخل في توضيح فكرته من خلال امثله يعني شاهدها في الواقع وذكر امثله كثيره في خساره بعد ضض الشركات فهو يقول لك انه بالاضافه كيف شكل الاستراتيجيه السيئه يقول لك ان انها موجود عدم يعني وضوح للمشكله الرئيسيه عدم يعني تكريس وقت كافي مثل ما ذكرت فيما يخص انه تحتاج وقت كبير في في تحديد المشكله الرئيسيه واللي توقفنا عن تحقيق المستهدف فمثلا يعطيك امثله يقوللك يقوللك وجهت اكثر من سي اوز يقول نبغى نفتح فرع في استراليا مثلا طيب يقوله طيب افتح فرع ليش واقف انت يعني هذه ما هي مشكله قال المشكله انه ما نعرف احد في استراليا قال اي اوكي ج يعني ادخل في عمق الموضوع ادخل في تفاصيله حتى نخرج بالمشكله الرئيسيه فهو عاده في في استشاراته للشركات ياخذ الجزء الاكبر في التشخيص ومن ثم ينتقل في فيما يخص وضع السياسات الرئيسيه او السياسات المشتركه اللي نقدر نسميها وبعدها التنفيذ ف هذا جزء هذا يعني صراحه ابروتش خاص فيه ذكر طبعا ذكر هو عده امثله يمكن يعني لو قال اربع اربع علامات رئيسيه على صحيح عتين في علامتين اخرى ممكن نقولها بشكل سريع وبعدين نطرق ثله العلامه الثانيه ان بعض يعني بعض الاشخاص ما يفرق بين الاستراتيجيه والاوبجكت فيعتقد ان وضع الاوبجكتف او الاهداف الاهداف يعتقد انها هي الاستراتيجيه الاستراتيجيه ليس تختلف عن موضوع الاهداف صياغه الاهداف هذا موضوع ثاني بعد ما يتم التشخيص فلا تعتقد ان وضعك للمستهدف هو استراتيجيه فهذا هذا هذه ال جزئيه الجزئيه الاخيره اللي ذكر انه يمكن لو تذكرني انهم يضعون احيانا اهداف واهداف ولكنها غير غير واقعيه او غير يعني ما تعكس لا يمكن تحقيقها احيانا واحيانا انها تكون ما هو هذا الهدف اللي يناسب المنظمه لمعالجه المشكله اللي استكشفت او شخصت سابقا فيمكن هذه الاربع الاشياء اللي طرق لها الكتاب يعني حتى كتاب ترى مرجع لكتابي اللي هو استراتيجي اككيو فاحد يعني اول المراجع يعني من الكتب اللي انصح اي شخص يدخل في عالم الاستراتيجيه انه يقرا ويفهمه لان في احد في احد الجهات اذكر ذا ايكونوميست ذكرت انه يغير تفكيرك حتى لاداره الامور فما هو يعني كتاب بسيط او عادي فاي شخص وحت في جنرال موتور البورد دايركتور او الرئيس رئيس مجلس الاداره ذكر انه كتاب يجب ان يقراه كل رئيس تنفيذي او شخص يرغب ان يصل الى هذا المستوى من الاداره في اي جهه بحيث انه بيغير تفكيرك او طريقه فهمك للامور واخذها ومعالجتها ف باختصار يعني هو يقول استراتيجيه سيئه فيها حشو صحيح واهدافها غلط او يمكن تكون اهدافها غلط او اللي فهمت ايضا من كلامك دكتور انه ممكن يكون الواحد كتب طموحاته بدل ما يشخص مشكله راح كتب انا ابي وابي بس على مستوى شركه ويقول هذه استراتيجيتي بغض النظر عن العوائق اللي قدامه والمشاكل اللي يواجهها الحين صحيح هذه جزئيه مهمه انها ما هي محسوبه هل يمكن تنفيذها او لا وهل هي هذه الطموحات هي مشكلتنا في يعني في هذه المنظمه او ان انها يعني ما هي لها علاقه في استراتيجيه مو هذا الاولى انك تضعها كمستهلك بين انه ش الاستراتيجيه احنا بعض الناس يعتقد انها تضع اوبجكتف وتضعها على الويب سايت هذه استراتيجيتك في امثله كثير ذكرها عن الاستراتيجيه السيئه بس ايضا هذا شيء كويس في الكتاب يعني يختلف عن اغلب كتب الاستراتيجيه اللي قراتها على الاقل بان ان يتكلم عن استراتيجيه بمفهومها العام بما فيها استراتيجيه حتى هنا يذكر امثله عن الجيش الامريكي مثلا في غزوه في غزوه العراق انها مثال على استراتيجيه سيئه الغزو اللي صار في 2004 الاخير صحيح ذكر انه استراتيجيه سيئه و وهو كان مستشار في الجيش الامريكي ف يعني يعني عنده تفاصيل عنده تفاصيلها يعني فعار انه عندهم هذه كانت تدخل غير سليم و وذكر انه لم يجدوا يعني شيء يستدعي انهم يتدخلون في ذاك الوقت لكن اشاد في حرب الخليج فشد في تدخل الامريكي في وقت حرب الخليج وانه كان تدخل سليم وكان في استراتيجيات طبعا هو يتطرق بانه استراتيجيات اساسا كلمه استراتيجيه من وين جت وانها اساسا كانت خطط في في في اللغه الاغريقيه كانت مجموعه من الخطط تقريبا ع خطط وكانوا خلاص الخطه الفلانيه رقمها كذا كيف نسويها فكلها جايه مثل ما يعني اكثر الناس عارفين على موضوع الاستراتيجيه جايه من اللغه الاغريقيه وجايه من الحروب والحروب بالضبط الحروب ف هذا هذا الحين الامثله وانا عجبني الكتاب يتكلم عن استراتي مفهومها العام فجزء كثير من امثلتها عن الاداره الحكوميه وغيرها بعيده عن البزنس في نقطه ذكرها الكاتب ابي اعرف منها ابي اعرف تفاصيل عنها اكثر ش اهميه اني انا اعرف نقاط القوه اللي عندي نقاط التميز اللي عندي في صياغه الاستراتيجيه جميل جميل جدا نقاط القوه ونقاط التميز هذه عاده الشركات تعرف في التحليل في مرحله التحليل في البدايه تعرف نوع او تسمع بسوات انسس وبست انسس والتحاليل هذه هذه غرضها ممتاز هذه ادوات وفي العديد من الادوات تقريبا 20 اداه ممكن اذكر لك حتى بعض الشركات استشاريه لها ادوات زي بي سي جي وما كزي لها ادوات للتحليل التحليل هذا الغرض منه استخراج اين هي قوتك اين هي الفرص المتاحه اين هي مثلا الضعف او المشاكل اللي عندك اين ياتي التهديد من اين ياتي التهديد هذه الاشياء متى ما عرفت وضحت في جهات تستغل قوتك في جوانب معينه فتبدا بما اني انا قوي في الجانب هذا ممكن استغله في مثلا منتج معين المنتج هذا نفسه لو لو تم بيعه من شركه اخرى ليس عندها مثلا مثلا نقدر نقول السمعه اللي تملكها شركتنا ما راح تقدر تبيعها لكن احنا بما ان عندنا السمعه نستطيع بيع هذا المنتج مثال لكن متى عاده قبل ما نجي المثال ابو يوسف احنا واحده من نقاط قوتنا اليوم عندنا رعايه رهيبه منسير البن الله يجعل عافيه الله يعافيك الله يج بس بس بس سلمت من ضمن الادوات اللي اللي يمكن قليل يستخدمها او ياخذ ادفانتج او فائده من هذه الادوات التحليليه المعروفه في اداه تحليل معروفه مره اللي هي توز انسس هي اكسسوات انسس وهي مختصه باخذ الفائده من من القوه الفائده كيف نقلل او نسوي ميتشن على الضعف اللي موجود كيف تسمحلي الان سوت ان لغير المختصين هي ادا التحليل سوت هي كلمه انجليزيه مجموع الاحرف اللي هي رير والتهديدات وغيرها اللي يهمه اوي عكسها تماما شو لو قريتها من اليمين ليسار تلقاها عكس الحروف فانت تاخذ القوه وتحاول انك تاخذ الفائده من هذه القوه اللي نملكها احنا والضعف نقلل الضعف كيف الطريقه اللي نقلل الضعف من خلال قوتنا او من خلال اداه احد العناصر فهي عباره عن متركس مصفوفه مصفوفه هي تساعدك على ما بعد التحليل اوكي انت حللت وجدت الجوانب اللي تحتاج الى تطوير وجوانب اللي انا عندي تهديد فيها وجوانب اللي انا قوي فيها ايش بعد ذلك اللي بعد ذلك انه توز تساعدك الجانب اس عكس هي ايهم بني يعني اعتقد انها اكيد اكيد اوات اقدم وفي هذا الجانب ولكن من ضمن الخطوات اللي يعني تغطي جانب ما بعد ذلك ما هو فقط تحليل انك يكون عندك اكشن يستفاد منه انا ما لسه ما قرات كتابك دكتور فهل التفاصيل عن الادوات هذه مذكوره في الكتاب مذكور عده ادوات لانه البعض يتوقع انه فقط سوات وبست انس ولكن العديد من الادوات موجوده خاصه يعني في شركات عديده تستفيد من ادوات هي تضعها او تنشئها من نفسها بحيث انها تكون تسويق لها هذا اول شيء ثاني شيء انها ليست بعيده منتجها وليست بعيده عن اسوات وبست بالطريقه لكن ما في استخراج لهذه البيانات تحتاج انك ايش تتعامل معها الان عندنا نقطه في الفصل السابع تكلم عنها اللي هي الهدف الاستراتيجي القريب والبعيد وين ش الحكايه بينهم شوف عاده في بعد ما يتم صياغه اي استراتيجيه للمنظمات يكون في كويك وينز او يعني اهداف قريبه ممكن ان احنا نحققها بشكل قريب يعني ووم خلالها نعبد الطريق لنا لتحقيق المستهدفات البعيده المده هذه هذه حتى ذكرها الكتاب يعني ذكر في موضوع يعني الانطلاق للقمر في عام 1969 كان كان هدف قريب كان هدف قريب الله يستر رحيم المشككين عرفت يج معلقين يقول طوا القمر ايا كانت هو طلعوا ولا ما طلعوا كان من ضمن مستهدف كبير لدى الولايات المتحده على اساس انه تكون خطوه لوضع امريكا ك قوه يعني سياديه في المنطقه خاصه ان الخطاب خطاب يعني كندي في ذاك الوقت ش كان يقول كان يتكلم على اساس انه هو القوه العظمى في المنطقه خاصه انه كان في الاتحاد السوفيتي ينافسه في ذاك الوقت وكان يعني يسبب يعني مسبب تهديد في في في المنطقه في ذاك الوقت ف طريقه ان احنا واصلين للقمر ا هذه تعطي قوه ال قوه الجيش قوه القدره التكنولوجيا التقنيه الى اخره عن بقيه الدول اللي مفروض ان تسمع كلامنا المفروض ان نكون احنا اللي ندير هذا الكوكب فهذا كان هد هذا يعتبر هدف قريب هدفهم البعيد هدفهم من بعيد انه ما تراه ما تراه الان صار القطب الاوحد في العالم هوليودد لوحده هوليود الفتره اللي اشتغلوا فيها انه كل الافلام البطل الامريكي هو اللي يساعد الجميع هو اللي يحقق الامان والامن وهو اللي هو السوبر مان هذه كلها كاركترات حتى يكون في انطباع واضح عن الدوله هذه على طاري هوليوود بس ك بشيء سريع علي الهويريني الله يرحمه كان تكلم كثير عن كيف انهم لما كان يدرس سينما في في الثلاثينات والاربعينات في امريكا كيف كانوا رسميا دروسهم كانت تقول كيف تخدم الولايات المتحده الامريكيه من خلال اخراجك الافلام وكانوا يجيبون يعني امثله عليها في مقطع مشهور الهويريني اللي يكتب السينما الامريكيه الهويريني بيشوف تفاصيلها شيء غريب الاغلب يجي يتفرج وينتهي وخلاص واستمتعت فيلم جميل بس ما يعرف ان وراها يمكن رؤى حكوميه واهداف حكوميه ابعد بكثير من اللي شافه وراها انعكاس الصوره الذهنيه مع الوقت هذا الشيء تكون مع فترات يعني طويله جدا واجيال حتى حتى يعني يوضع هذا الانطباع وله ترى مؤشرات وله طريقه في القياس يعني كيف الانطباع يعني انا لو سالتك كيف الانطباع عن مثلا موظفين ارامكو انطباع ممتاز واو مستحيل انه تكون من سنه ما تكون من سنه تكون من سنوات فنفس الحكايه في في دول في اعتقد منتل امج اندكس هذا احد المؤشرات اللي ياخذ الانطباع او يقيس الانطباع بناء على اشياء كثيره وله قياسات وله قدره على تحديد الصوره او الذهنيه الخلفيه عن عن اشياء معينه او عن جهات معينه او عن بروجكت معين وغيره وهذا مهم كثير يعني لا يمكن مهما كان الانسان بيقول لك انه في اولويه اعلى لكن زي ما قلت انه هو هدف قريب ولها اهداف ابعد يعني اليوم مثلا الحركه الاعلاميه اللي قاعدين يشتغلها في الحكومه السعوديه اهداف مثلا زي انه يكون كريستيانو موجود واسماء لاعبين عالي جدا مصاريف ضخمه هذه تحسم من الصوره النمطيه اللي منتشره على العالم يعني اغلب المتث لما يروحون يقولون في كثير نقابلهم مازال يقول عندكم جمال وعندكم خيام فكيف ارتباط هذه الان كمبادرة سمو سيدي محمد بن سلمان في يعني لقاء وذكر انه عندنا ادمان نفطي هذا ش نعتبره نع تبدا تشخيص للمشكله فذاك الوقت كان جريء في تشخيصه للمشكله ما ما يعني مباشره هذه المشكله عندنا طيب ايش الحل او الجايد بوليسي نفس ما ذكر في الكتاب او السياسه التوجيهيه اذا اذا عرفناها او ترجمناها ذكر رؤيه 20 20 30 رؤيه 20 30 تعتبر يعني نقدر نقول سياسه على مستوى الدوله ما بعدها اللي هي الكوهين اكشن اللي هو الاجراءات اللي احنا اللي تعملها الجهات الحكوميه والخاصه بالتوائم مع بعض هذا نقدر نسميه كويرس جفرمنت من كثر ما هو متوائمة عشان نجد يعني القطاع الخاص اللي شركات تحت شركه ام يمكن تصل الى هذه المرحله من التواب ف الدليل يعني لو اخذنا كدليل تغير من ما ذكر سمو سييدي في 2016 عندنا الايرادات الغير نفطيه كانت ما تتجاوز 20% في ذاك الوقت الان في وقتنا الحالي او السنه الماضيه في البيان اللي صدر انه تقريبا عندنا 37% ايرادات غير نفطيه يعني تقريبا 60% ايرادات نفطيه هذا دليل على اننا في المسار الصحيح ف وجود استراتيجيه بهذا الحجم على مستوى الدوله تعمل فيها جهات كثيره وعديده يجي يعني مثلا وزير ويطلع وزير يجي معالي ويطلع معالي السياسه موجو الواضحه اللي هي الرؤيه الاجراءات والمستهدفات واضحه لدى الجمع تغيروا الاشخاص المستهدفات موضوعه لا تتغير بالاشخاص هذا الشيء اعتبره افضل مثال للابر المستخدم او الطريقه او الفريم وورك نقدر نقول اللي استخدمه او الاطار اللي استخدمه الكاتب هذا شيء عجيب يعني التشخيص سهل او ما اقول سهل بس اقصد واضح يعني ما في حشو فيه مشكله في الاعتماد على النفط الدليل الارشادي ملف الرؤيه هو العمل الاستراتيجي الكبير اللي تص ف الرؤيه نفسها ثم التنفيذ المتناغم اللي واحده من ادوات ضمان التنفيذ المتناغم كانت المجلسين مجلس الشؤون الاقتصاديه والتنميه ومجلس الشؤون السياسيه وال الامنيه والعسكريه صحيح طبعا هذه المجالس يعني نعتبرها ستيرين كوميتي يعني نعتبرها توجيهيه اكثر من انها تنفيذيه فمن خلالها في في حوكمه جدا كبيره لتنويع الاقتصاد انه بالاخير البترول هذا منتج انت لو حطيت كل استثمارك في منتج واحد ممكن يخسر هذا المنتج تغير سعره قيمته مع الوقت تتغير تصعد وتهبط ف بتاثر كل اقتصادك على هذا المنتج لكن متى ما نوعت المنتجات اللي اللي لديك يعني نعتبرها زي اي شركه او اي جهه تقدر تصعد بمنتج اخر او تستمر بمستهل فاتها باوضاع بمشاريعها باستثماراتها بعده يعني منتجات او مداخيل للدوله صارت واضحه خصوصا بعد المثال هذا مثال ستيف جوبز الامثله الناجحه صار واضح الان كيف الواحد يقدر انه يسوي استراتيجيه وهذا يعني يعطيك انطباع بان استراتيجيه ما هي علم غامض الاغلب يعتقد انها علم غامض وعلم صعب ولكن ايش رايك شوف في ناس يعتقد صحيح ان الاستراتيجيه او اي شيء تبي تخليه اكثر غموض حط استراتيجيه مع لزق مع استراتيجيه انا اشوف انها ماه ما هو شيء غامض الاستراتيجيه هو اي شخص ممكن يكون استراتيج يعني استراتيجي بشكل او باخر لكن في مفهوم سائد انه فقط انا احتاج اني اكون جيد في التحليل وجيد في التخطيط حتى اكون استراتيجيه مع ان مرحله التنفيذ ما بعد تشخيص المشكله ما بعد وضع الخطه المرحله الاطول هي مرحله التنفيذ دائما استراتيجيات بين ثلاث الاربع سنوات بعض يعني الاندستريال تتغير بسرعه تصل الى استراتيجيه سنتين فالمرحله اطول نتفق انها في مرحله التنفيذ لذلك انا انصح دائما في ما يخص التنفيذ انه يكون الواحد متسلح باداره المشاريع يكون الواحد عنده القدره على معرفه او عنده لانجويج مع اللي يعملون على تنفيذ هذه المشاريع لا يكون انت فقط في الاستراتيجيه وليس لديك القدره على يعني فهم المسائل البسيطه الخاصه في اداره المشاريع فتتسلل تتسلح بالتخطيط ايضا تتسلح بما يخص التنفيذ وهو اداره المشاريع في الكاتب ذكر اخر مفهوم ممكن اطرق له في هذه الحلقه هو مفهوم القالب القالب استراتيجي اذا ممكن يعني اعرفه بتفاصيل اكثر هو قالب يمكن تطرقنا له بشكل سريع اللي هو انه يكون تعبيه فراغات اي اي فذا التمبلت خلينا نجتمع نسوي ورشه عان عشان نصي استراتيجيتنا طيب وين المرحله اللي تكلمنا فيها التشخيص يعني بالاخير هذه تصير دوكومنت تراجع كل سنه مره انواع البوستات او على الجدران في المنظمه وهذا لكن ايش مشكلتنا الاساسيه ما هي واضحه لان بالاخير كانت تمبلت عبي وتم تعبيره وتم نشره ولكن ما تم عليه التحليل اللازم ما تم عليه التشخيص اللازم للمشكله الرئيسيه اساسا تجدها بمستهل سقه للهدف الرئيسي من انشاء هذه المنظمه طيب ابو يوسف الان صرنا نعرف ان الاستراتيجيه ما فيها ما فيها غموض اي واحد يقدر انه يصيغ استراتيجيته لكن دائما نسمع عن كلمه العقليه الاستراتيجيه او خبير استراتيجي هل ممكن الواحد يقدر يفكر كشخص استراتيجي شوف كخبير استراتيجي يمكن يحتاج العديد من السنوات وشفنا ريتشرد ما شاء الله يعني كل فترته ما الف الا كتابين وهو قامه في هذا الجانب لكن ايش اشياء ممكن اللي نحطها بعين الاعتبار اذا انت بتفكر بطريقه استراتيجيه او بطريقه يعني اكثر عقلانيه اللي هي انك تاخذ بعين الاعتبار الاستراتيجيه هذه مرنه لازم تكون لازم تكون مرنه ممكن تغيرها باي وقت ما هي شيء لا يغير او لا يعدل عليه بناء على البيئه اللي اللي تحيطك بناء على متغيرات لو شفنا مثال الكوفيد 19 ايش ايش حصل في التدريب مثلا لو اخذنا التدريب مثلا كمثال التدريب ش حصل فيه في يعني معاهد التدريب اقفلت اقفلت بشكل كامل وفي معاهد تدريب استغلت الفرصه وحولت التدريب فيرتوال او عن بعد ريموتلي بحيث ان اخذت سوق اكبر مما كانت عليه خاصه ان الناس كانوا في في بيوتهم وعندهم وقت كبير فممكن انهم يتعلمون شيء جديد او ياخذون شهادات احترافيه الى غيره فهذا الشيء في ناس اخذته بطريقه يعني مرنه وسهله واخذتها كفرص وفي ناس لا والله قالت هذه خلاص انا ما اقدر استمر في السوق لانه ما عاد في الكلاسات والتدريب اللي كان سابقه فهي على حسب طبيعه او حسب قدره الشركه على استغلال هذه الفرص على تحليلها على دراستها بشكل مطلوب ايضا لازم ناخذ بعين الاعتبار التكنولوجيا والتغيرات يعني اي يعني استراتيجيه لازم تاخذ بع الاعتبار التغيرات اللي صايره الارتش انتلجنس الادوات اللي تساعدك ايضا في اعمالك وتسهل عليك وتقلل عليك حاجتك لموارد البشريه او غيرها فالتكنولوجيا لازم تحط بعين الاعتبار ايضا تغير تغير ايضا اسلوب او طريقه المستهلك دائما اسلوب وطريقه المستهلك يتغير فلازم تحط ب الاعتبار ان نهايه منتجك في الاخير له ل لها يعني عملاء محددين العملاء المحددين هذول لازم تراعي تغير اسلوبهم في في في كل شيء فهذه الاشياء اذا حطت بعين الاعتبار يعني اخذت بعين الاعتبار اعتقد انه اي شخص في مكتب استراتيجي او في اداره استراتيجيه او ايا او اداره تنفيذيه يعني مثلا بعض المنظمات ما يكون اساسا في عندهم اداره خاصه بالاستراتيجيه انها تصيغ او تعمل على استراتيجيه تتناسب مع البيئه المحيطه فيها في المرونه امر مهم ويمكن مثال ازمه كورونا مثال واضح لكنه احيانا يخلق ان الواحد يقول ايه كم مره بتتكرر كورونا يعني عشنا سنين ما شفنا كورونا الا واحده لكن ما يعرف انه ممكن بس تغير سعر الفائده ممكن ياثر عليك يعني الاغلب يمكن غير المختصين ما يعرف ان الشركات الناشئه بالذات بحكم اني يعني في البيئه هذه تاثرت كثير بسبب ارتفاع سعر الفائده لانهم كانوا معتمدين على الحرق معتمدين على انهم عادي حقق خسائر انا بسوي جوله تمويليه قدام ان شاء الله بجمع اموال مستثمرين واغطي اول ما ارتفعت الفائده قل الضخ الاستثماري مستثمرين يقول انا ليش احطها مثلا في شركه استثمار جريء انا بروح او احطها وديعه في البنك او صار ال خيارات استثمار عندهم مختلفه عن الاستثمار الجريء فتاثر كثير من شركات الناشئه اللي كنا نشوف اسمها ناجح وصاروخ كانت تعتمد على الحرق تسرع النمو تاثرت بسبب هذه الحادثه وهذا يمكن يكون مرتبط بازمه كورونا لكن ايضا متكرر ممكن يختلف كثير او سعر مثلا سياسات احيانا زي اللي شفنا 2016 اذا كانت السياسه التقشف اللي حصلت ايضا البزنس اللي او المشاريع اللي ما استطاعت انها تتوائم مع التغير السريع هذا في ارتفاع تكلفه العماله او غيرها ما استطاعت انها تكمل ايضا يعني هذ هذه الجزئيه اللي ذكرتها ذكرتني بنقطه ذكرها كاتب فيما يخص الاستراتيجيه ان لازم تكون متوائمة اذا ما كان لها يعني توضيح مناسب ف جزيتك جدا مهمه فيما يخص الاستثمار لا التقنيه ايضا يعني ذكرت دكتور موضوع التقنيه واثرها التقنيه نا اليوم شفنا اعتماد المستهلك على تماره مثلا او تابي او غيرها من بدا الدفع تخيل كم في شركه ريتيل تاثرت ارقامهم او شركات التجزئه تاثرت ارقامهم بسبب تغيير سلوك المستهلك فاللي ما عنده المرونه استراتيجيه ايقا بالتاكيد وخاصه مثلا زي تمارا وهذه الشركات اللي اللي استهدفت سوق معين ما كان اي جهه مستهدفه او كستمر معينين نقدر نسميهم او عملاء معينين اللي هم كانوا يعني يحتاجون الى بعض المبالغ الى نهايه الشهر او الى فاستغلت يعني سوت تشخيص لهذه الاحتياج ووضعت سياساتها وخطتها لاستهدافهم وتبنت يعني اجراءات واضحه وصريحه فيما يخص الاستفاده من هذا الماركت هذا تحدي دائما اسمع واحده من الشركات الكبيره اليوم تواجه مشكله بسبب نمو في مجال للاسف ما ما اقدر اذكر المثال بتفاصيله لكن مثلا دوره التقنيه اليوم بانه الهواتف الجواله صارت اقل تغيرا تذكر زمان كان في منافسات على الجوال الافضل الان خلاص العالم كلهم راحوا على تقريبا اغلبهم راحوا على الايفون والحياه رتيبه صارت في شركات تاثرت بسبب ان ايضا الدوره التقنيه هنا صارت ضعيفه انا دكتور ما لسه ما اكتفيت وما زال عندي اسئله كثير لكن من باب التمرين حتى نفهم اكثر ش معنى استراتيجيه سيئه اذا ممكن تعطينا مثال اضافي من الامثله اللي اللي ما ادري هي ذكرت في الكتاب او لا كوداك كوداك يعني مشهوره جدا فيما يخص التصوير وكانت حصتها تقريبا 95% من الافلام والتصوير في امريكا هل يعني تتصور ان كوداك كانت مكتشفه التصوير الرقمي قبل كل الشركات اللي اكتشفتها في التسعينات كانت مكتشفه الموضوع هذا في 1975 ومكتشفه الموضوع انه في عندنا قدره اننا نصور بطريقه تقنيه زي تصوير الجوالات وغيره ما نحتاج الافلام القديمه هذه يمكن يلحقوا عليها يعني الشيبان الحين الجيل الجديد ما يدري وش هي اساسا ف عرفت عن الماركت هذا ومن تخوفها بان حصتها كبيره في السوق اخفت هذا الاختراع اللي نعتبره او الابتكار الجديد على اساس انه ايش يستمر تستمر حصتها وما ما تتضرر مع الوقت في التسعينات اكتشفوه جهات اخرى وكان يعني الاولى انها هي تصرح بهذا الابتكار وتاخذ مثلا من حصتها سواء يعني احتكار او غيره من خلاله تستفيد سنوات عديده للامام 2012 طبعا كلنا عارفين انها خسرت وافلست هذه الشركه وما عاد لها اي يعني مكان في الماركت لذلك المكان خطير جدا هذه كلها استراتيجيات هذه كلها تفكير استراتيجي في المقابل ترى لو جبنا مثال اخر يعني عكس هذا المثال كوكا كولا مشهوره ومعروفه كانت بتحتفل في 100 عام في عام 1985 بتحتفل انها لها 100 عام من الانتاج كوكا كولا فقالت وش هو من باب التجديد خ بنغير استراتيجيات طيب ش بتغيروا قالوا بنغير الخلطه السريه وراح نغير اسم الكوكا كولا الى كولا فقط غيروا جاهم ردود افعال يعني شنيعه الطعم غير والاسم غير وكان اساس المقترح كله سيء ما يناسب السوك خاصه انهم ما تعاملوا في التغيير هذا بشكل مثلا بايلت بروجكت او مثلا جهه معينه او دوله معينه فقط لا للسوق كامل ثلاث شهور الغوا هذا المشروع وقالوا رجعنا لاستراتيجيتها القديمه ومنتج القديم ولا راح يعني وكوكا كولا كوكا كولا وصلت الى يومنا هذا بهذا المسمى وبنفس الخط السريه اللي هم يستخدمونه وكانت درس قاسي لهم لو ما لحقوا يعني انفسهم في بعد ثلاث شهور من رده الفعل للمستهلكين لكانت من ضمن كوداك بس كيف نطبق الاطار الاستراتيجي هذا على تصرف كوداك يعني هل كان يفترض انهم شخصوا مشكله مثلا هل متى كان لازم يستخدمونها او بشكل اصح خليني اعيد صياغه السؤال متى لازم ابني استراتيجيه اذا انا اليوم كودك هل اعتمد على استراتيجيتي السابقه اللي اصمم استراتيجيه جديده في جهات الاندستريال بي ام دبليو سيارات اللي فيها التقنيه حديثه وجديده ومتجدده وبعض خاصه اللي في التكنولوجيا والاي تي يعرفون هذا الشيء التغيرات سريعه فلا يعني لا تقول لي في استراتيجيه اربعه او خمس سنوات هذا لا يمكن لازم استراتيجيه تكون جاهز انت دائما جاهد جاهز ومرن للتغيير استراتيجيتك لا يجب ان تتعدى سنتين خاصه فيما يخص مثلا كوداك كوداك من ضمن استراتيجيتها لازم يكون جزئيه او مستهدف فيما يخص الابتكار فمتى ما انت حطيته ضمن مستهدفات انك تطلع للابتكار تطلع عندك ابحاث عندك معامل للبحث في هذا الجانب خاصه انك انت يعني يعني الماركت حقك يعني متجدد ومتغير ومتطور لازم تكون سباق فيه متى ما اخذت الخطوه للامام وجدت فرصه المفروض انت تكون الاول فيها لانك انت متسيد السوق لو اخذنا مثلا اس تي سي اس تي سي وجدت نفسها في 20 20 وجدت نفسها انها مماثله للشركات الاخرى موبايل يوزي تقدم خدمه نفس الخدمات اللي تقدمها الشركات الاخرى فوش ش اتجهت اتجهت الى تنويع يعني منتجاتها بدات تدخل في ديجيتال بانكينج وبدات تدخل في تي في وبدات تدخل في اشياء عديده لانها وجدت ان تميزها لن يكون محصور على تقديم فقط خدمات الهاتف والجوال والانترنت وغيرها لانها بتكون مشابهه لغيره وبعدين تدخل في صدام مساله السعر اي فيكون يمكن يعني دائما يقوللك يعني اهرب عن التنافس بالسع لان الجميع خسران فيها فهو خرجت بمنتجات وهذا ياكد في 20 22 اذكر كانت ايراداته تقريبا 64 مليار من تقريبا بالاربعينات في قبلها بسنتين فقط فزادت ايراداته بشكل كبير جدا في فتره قصيره جدا بسبب استثمارهم في اشياء اخرى تظل تقنيه قريبه من المجال ولكن تتميز فيها عن منافسيها فنفس الشيء التشخيص المشكله ان احنا عندنا بزنس رئيسي كور واحد اللي هو تقديم خدمات اتصالات وهذه تق تسعت كوموديتيز اللي هو مصطلح معروف في مجال استراتيجي فلذلك لازم ننوع راحوا باستراتيجيه الجديده اللي يلخصها يلا نروح ابعد اللي هو الشعار الجديد اللي تستخدم استي سي واليوم استي سي بنك واستي سي مقدم كبير للتقنيه واست تي سي مستثمر جريء واحده من اكبر صناديق استثمار الجريء تقودها استي سي ففعلا مثال استي سي يمكن من انجح الامثله المحليه المحليه اللي اللي نقدر نتكلم عنها صحيح في في امر اضافي دكتور نبي اخذ منك زياده فيه ا ش في كتب اخرى غير الكتاب جود استراتيجي با استراتيجي ممكن نتكلم عنه في مجال الاستراتيجيه المحتوى العربي حقيقه يعني ضعيف في في هذا الجانب يعني في جانب الاستراتيجيه بشكل عام فلو رجعنا بالزمن يعني على ما ذكره ريتشرد رومر في كتابه حتى المحتوى الاجنبي كان ضعيف في في وقته وكان يذكر في كتاب انه تقريبا ما كان في الا ثلاث مراجع في كتابه في عام 1961 ايام دراسته طبعا كبير جدا يعني فهو تقريبا عمره الان في 92 ف حتى يعني في احد الجهات يعني استضافته في احد البودكاست الاجنبيه يعني وتطرق الى الى مواضيع عده فيما يخص يعني المراجع ايش تنصح في المراجع الى اخره انا في رايي ان حتى لو كان المحتوى العربي ضعيف يظل ان في كتب ممكن يعني في جهات اخرى تترجمها وتسهل على المستمع او في كتب ايضا اجنبيه مثلا بلايين هذا من الكتب اللي يعني جيده ولا تقل عن جودتي باد راشي وذا كروك ذا كروك كتاب جديد ايضا الفه ريشار هو فقط له الكتابين هذول فال الكتاب الثاني هذا يمكن مسماه ما هو واضح المستمع البسيط او حتى للمتلقي اللي ما هو متخصصه يقصد فيه العقبات الخاصه في التسلق فكل عقبه تعتبر زي ما ذكرت انت خلف الاستديو انه تعتبر كمايل ستون في تحديد المشكله اساسا وتجاوزها فهو اخذها من هذا المبدا لانه هو متسلق ايام شبابه ف نرجع ونقول جانب اخر مهم من ان فقط قراءه الكتب الخاصه بالاستراتيجيه انه جانب قراءه التاريخ نفسه اي يعني الاحداث اللي صارت للشركات تتكرر عبر التاريخ احث صارت للدول تتكرر ايضا فهذه فرصه ان اطلاعنا للتاريخ او على التاريخ هذه فرصه انها تعطيك دروس وحتى لا تقع فيها او لا يقع غيرك فيها خاصه كنت ترغب انك تكون في هذا المجال مجال الاستراتيجيه والله فعلا التاريخ اكبر معلم والقصص تتكرر يعني اول ما ذكرت مثال كودك على طول يجي الواحد في باله مثال نوكيا نفس نفس القصه ما واكبوا الابتكار كابره اي والان ايضا نعيش قصه مثال جوجل جوجل من 2015 وعندهم ادوات ذكاء صناعي خرافيه تتجاوز اللي اليوم موجود في تشات جي بي تي او شركه اوبن اي اي لكن اثروا انهم ما يطلقونها العلن يحافظون على محرك البحث الرئيسي حقهم بنفس شكله التقليدي اليوم يسابقون تات جي بي تي يحاولون انهم يرجعون الناس تعال استشير جوجل عندنا شي اسمه جيمني لو سمحتوا تعالوا الناس خلاص اخذت السمعه اوبن اي اي اخذتها طبعا ما نعرف نهايه المعركه وين بتروح ف نتطلع يعني ال الى قصه جديده ان شاء الله اما باستراتيجيه ناجحه او استراتيجيه فاشله من خلال قصه جوجل ودخول لاعب كبير زيجي بي تي اللي ايضا مايكرو استغلته شوف الان كيف مايكروسوفت دخلت مستثمر كبير في اوبن اي اي وكانت واحده من اهم الحلول استراتيجيه اللي طلعتها من الازم ازق اللي دخلت فيه من 2014 الى 19 العالم استراتيجي رائع رائع جدا وما في احد كبير فيه يعني اللي اللي ما يعني يطلع حوله ويشوف التغيرات وياخذها بعين الاعتبار قد يكون يوم من الايام من ضمن الشركات اللي اغلقت فما في كبير فيها المهم انه يكون في فريق متخصص قادر بانه يحلل الوضع اللي يحيط بالمنظمه ا ويعرف تفاصيله ويعرف تهديداته وفرصه ومن خلالها يستطيع انه يصيغ استراتيجيه تقود المؤسسه او الجهه او المنظمه الى تحقيق مستهدفاتها هذا الشيء لازم اي واحد منا خصوصا اذا رائد اعمال ورايح في المجال العملي يحط نص بعينيه ان الايه الكريمه ما تقول وتلك الايام نداولها بين الناس ان العظمه ما تبقى لاحد وفي حديث صحيح فيما معناه ان حقا على الله عز وجل ما ارتفع شيء من هذه الدنيا الا وضعه فحتى هذا ينطبق على الشركات وشيء مهمه ويثلج صدرك انك تقول شوف انا اليوم شركتي صغيره بكره ممكن تصير عملاقه وتقول ترى العملاق هذا ترى في يوم من الايام بينهار في عندي مثال قلته مره و يعني شفت انه لخص المفهوم هذا لعبه الثعبان تذكر الكشاف يعني انت ما شاء الله اكبر مني فاكيد يعني انا اعت الله يطل عمرك فانا اقول الشركات مثل لعبه الثعبان كل ما صار عمرك اكبر كل ما صرت حجمك اكبر صار التحكم فيها اصعب واحتماليه انهيارك اقرب يعني في بدايه اللعبه خلاص عندك خيارات كثير تروح فوق تحت يمين يسار عادي صعب مستبعد انك تنهار بسرعه لما تصير الثعبان كبير يصير ممكن خطوه واحده خاطئه تخليك تنهار تنهار فهذا يخلي الواحد يطمح بانه الله لا يخسر مسلم نطمح انه تخسر واحده من الشركات لكن ايضا هذا يعطي امل لرواد الاعمال بانك ممكن بكره تصير من العمالقه هذه الحين نشوف ايضا كيف الفنتك قاعد يهز البنوك الضخمه تقريبا عندنا في السوريه تقريبا 100 الان وصلوا 100 شركه 100 شرك التقنين الماليه وكل اللي وراها رواد اعمال صغار الصيخان في الثلاثينات اللي هو مؤسسه تماره وغيره من رواد الاعمال ما زالوا كلهم بين الثلاثينات والاربعينات فما شاء الله قاعدين يهزون امبراطوريات ضخمه امبراطوريات ماليه اخرها طبعا اخرها حصل التسويه شفت الخبر حق دراهم استحواذ الراجحي على 60% من دراهم هذا يؤكد انه كان كان كان يهدد كان يهدد عموما الاستحواذات والجانب الخاص فيها يعني جدا كبير جدا يعني حتى ما هو يعني علم لوحده انا اعتبره لانه في شركات مختصه تساعدك في مساله الاستحواذ وهل هذا يناسب ولا ما يناسب وهل انا استحوذ على على الشركه هذه او هذه وبعد ما استحوذ كيف اتعامل مع الكلتشر وكيف اتعامل مع الجهتين وكيف اجعلها يعني منظمه واحده فاذكر من ضمن الامثله اللي متميزه في مجال الاستحواذ الاوراكل شركه اوراكل شركه اوراكل في تقريبا 5 سنوات استحوذت على ما يقارب 100 منظمه تخيلت في في خمس سنوات تقريبا على 100 منظمه فعندها يعتبر الادابتور العاملين سهل جدا تعرف كيف تتعامل معاه بينما في شركات يمكن اول مره تستحوذ على جهه اخرى او تندمج منظمتين الى منظمه واحده تحتاج الى استشاري خاص يساعدها على هذا الاندماج ف استراتيجيين وين يكون عملكم في عمليات الاستحواذ والاندماج طبعا كاستراتيجيه قد يكون انك تضع قائمه من الجهات اللي ممكن انك ان تستحوذ عليها بناء على اسبابك اللي تراها يعني يعني تساعدك او تساعد ل النمو الخاص فيك او تقلل المخاطر اللي ممكن تحدث لك طبعا في الامثله هذه كثيره يعني ياهو احتاج كان في فتره قادر انه يستحوذ على جوجل كان هو اللي مسيطر على البحث ولكنه ما استحو على جوجل لين جوجل تعدى كان رض عليهم يعني جهم مؤسسين جوجل الى ياه وقالوا لهم تعالوا استثمروا معنا استح علينا بالض ا بلاك باستر تذكر على موضوع نتفليكس كان نتفليكس في امريكا فقط يوصل شو اسمه الفيلم الى البيوت دي في دي للبيت فقط هذا دوره ف تو داخل على موضوع ريمين والشاشات وعرضها الافلام عن طريق ذاك الوقت قالوا انه ماهو ماه ماركت اساسا بيشكل اي تهديد لنا والعالم تستمر تستاجر الافلام من من عندنا في في الستورز المحلات الخاصه فيهم الى الان ما في اي محل من هذه المحلات باقي هذا الشيء يقودني الى اخر سؤال وهو انكم ما شاء الله محظوظين اليوم يعني مع طلعنا على القصص هذا هذه نعرف انه الاستراتيجيات مو شي اسويه مره واحده وارجع لك كل خمس سنوات استشيرك استراتيجي يفترض اني استشير الاستراتيجيين بشكل مستمر لان تغيرات السوق سريعه فكيف الفرص المهنيه اليوم للعمل استراتيجي هذا هذا سؤال مهم واذا انا حبيت اني ادخل في القطاع هذا والمجال العمل هذا وين اروح شوف بصراحه فيه يعني ديماند عالي على المختصين لانه ما في اساسا لو شفنا تاريخ المجال هذا ترى تاريخه ما هو كبير جدا يعني يمكن تقريبا 40 30 سنه يعني تنصح يا دكتور ابد اي واحد انا مثل ما قلت يعني ريتشارد علم زوجته كيف تكون استراتيجيه الذا صارت مستشاره الان هي الان هي مستشاره يعني مستشاره وتوق بالساعه ويعني العلم هذا ما هو علم يعني اختراع صواريخ لا علم ممكن يتعلم اي شخص بس مثل ما ذكرنا في البدايه انه يكون عنده قدره على التحليل قدره على التخطيط وقدره على اداره المشاريع وكيف الفرصه المهنيه محليه فرصه مهنيه جدا يعني السوق كبير ويطلب خاصه لو لو رجعنا شوي للخلف يمكن تذكر مكاتب يعني الجوده او او او اللي هو الكواليتي مانجمنت اوفيس كان الناس يقولون لا الجوده ما يحتاج لها جهه مختصه في نفس في نفس المنظمه تدير الجوده مع الوقت صار في عندنا جهات تختص في الجوده ومكاتب رئيسيه داخل المنظمات تختص في الجوده والتمييز المؤسسي هذا صار خلاص اكثر المنظمات الكبيره عندها الان بدات حتى المنظمات الكبيره ايش تضع مكاتب او ادارات خاصه باداره الاستراتجيه فصار يعني عرفوا الحاجه من ايجا اداره تختص في موضوع الاستراتيجيه وهذا شغلهم الشاغل فاعتقد انه يعني انا اشوف الان في السوق الطلبات يعني كثيره ولكن اللي اللي يتناسبون مع هذا المجال يمكن عدد محدود لذلك بالعكس انا ادعي الجميع ان يكون يتسلح بالتحليل يتسلح بال التخطيط وتسلح باداره المشاريع طيب مهنيا انا الحين متخصص قانون خرجت قانون حاب ادخل المجال هذا هل لي طريقه ولا لازم اتخصص فيه من بدايه البكالوريوس انا اللي اعرف ان ريتشرد دارس في بكلوريس اصلا هندسه يعني ما تخصص فش رايك شوف سؤال جدا في مكانه يعني مساله التخصص يعني يقوللك تبدي التخصص او انه معرفته في الاستراتجيه انا اعتقد ان التخصص يدعمك يعني مع ذلك متى ما كان عندك الاسلحه الخاصه باداره الاستراتيجيه والمعرفه الخاصه بالاستراتيجيه بشكل عام البزنس نفسه تبي تتعلمه بسرعه يعني لو نقول طلعت الى قطاع مالي من قطاع مالي رحت الى قطاع اخر راح تتعلم القطاع الاخر بشكل سريع ا خاصه اذا كان عندك القدره للتحليل اللي يجعلك ترى الصوره بطريقه يعني استراتيجيه ف مهم جدا انه يكون عندك الادوات اكثر من مهم معرفتك في المجال فلو قلنا ان انت تخصصك مثلا في الكريوس يختلف ما له دخل اساسا المجال الاستراتيجيه ما في تخصص اص بكاريوس الى الان انا حسب بحثي ما في تخصص في بعض الدراسات العليا هي اللي تتخصص في اداره الاستراتيجيه بشكل خاص ولكن الى الان ما وصل الى درجه انه يكون في دراسه خاصه في الكاروس على هذا المجال ف نرجع ونقول الاسلحه هي اللي بتساعدك على المعرفه الماركت وهي اللي بتساعدك على التعلم اكثر لان احنا نستمر في التعلم الف شكر لك يا دكتور شكرا لك و قلت لي انك تحب اقول لك ابو يوسف شكرا لك ابو يوسف الله يحفظلك يوسف وكل من تحب يا رب اعطيتنا من وقتك واكرمتهم والخبره اللي عندك الله يزيدك يا رب ما شاء الله تبارك الله واكرر شكري لك على النسخه الرائعه من كتابك التنفيذ الاستراتيجي بحرص على قراءته ويمكن ايضا نقاشه في بودكاست غلاف لكن تعرف احنا في اللقاء الاول قلنا احنا نحاول قدر مستطاع ما نستضيف نفس المؤلف حتى نثري الشخص القارئ بان تجربه القارئ كيف تنعكس عليه اكثر من تجربه المؤلف اللي ممكن نناقشها في مناطق اخرى شكرا جزيلا ابو يوسف وشكرا لفريق مختلف في الختام انبه المستمع على شيء سريع مختلف اليوم ما هي فقط اذاعه مختلف هي شركه متخصصه في المجال المهني ممكن تكون على شكل اذاعه عندنا بودكاست غلاف بودكاست بترولي بودكاست بورتشين بودكاست سيره وبودكاست اخرى جايه في الطريق لكن ايضا عندنا مبادرات اخرى مثل ديوانيه مختلف ديوانيه مختلف هي الفرصه اللي نقدر نلتقي فيكم وجه لوجه ونتقابل مع المستمعين بتخصصات وعناوين مختلفه فلا تنسون تتابعون صفحات مختلف المختلفه عبر السوشيال ميديا والتواصل الاجتماعي وتتابعون الاحداث الجايه من ديوانيه مختلف حتى تستفيدون من تجارب الضيوف اللي يمكن تلقونهم بشكل مباشر شكرا جزيلا لكم وننهي بالدعاء المعروف اللهم انفعنا بما علمتنا وعلمنا ما ينفعنا ونسالك الاخلاص يا رب العالمين